Wirus zmienia biznes. Normalność wkrótce do nas powróci

Robert Kiewlicz

8 grudnia 2020 (artykuł sprzed 3 lat)

Opinie (77)

Najnowszy artykuł na ten temat Wirus zmienia biznes. IT dobrze wykorzystało trudny czas

- Życzę wszystkim, aby utrzymali się pomimo niesprzyjających warunków. Wierzę, że normalność wkrótce do nas powróci - mówi Tomasz Sznajder, prezes firmy Primagran.

Czas pandemii to nie tylko czas strachu o przyszłość firmy i pracowników, to też czas, kiedy można wprowadzać innowacje, a nawet wejść na nowe, zagraniczne rynki. W kolejnym odcinku cyklu "Wirus zmienia biznes" o tym, jak pandemia wpłynęła na firmę, opowiada Tomasz Sznajder, prezes firmy Primagran - rodzinnej firmy produkującej zlewozmywaki granitowe oraz akcesoria kuchenne. W poprzedniej odsłonie cyklu rozmawialiśmy z Joanną Żebrowską i Jackiem Basiukiewiczem z Grupy JBS. Za tydzień spotkanie z Michałem Sypniewskim, dyrektor sprzedaży firmy kurierskiej BPS.

- Pierwsze dni pandemii pamiętam jak przez mgłę. To była mieszanka strachu o pracowników i o firmę, ale także zaciekawienia i refleksji nad tym, jak długo ten czas potrwa i jak zmieni świat. Pamiętam, że w tym czasie już prawie wygaszono pandemię w Chinach, co napawało mnie wtedy wiarą, że społeczeństwa w walce z wirusem nie są bezbronne - opowiada Tomasz Sznajder, prezes firmy Primagran.
Początkowo obawy o dalszą przyszłość firmy były bardzo silne. Jednak, na całe szczęście, branża, w której działa Primagran - produkcja zlewozmywaków i sprzedaż przez internet - znalazła się wśród tych branż, które przynajmniej na ten moment nie tracą.

- Naszą główną obawą, która zresztą w części się zmaterializowała, były przerwane łańcuchy dostaw z zagranicy, zatrzymanie produkcji w kooperujących fabrykach we Włoszech oraz obawa o dostępność importowanych komponentów i kondycję branży transportowej, która jest kluczowa dla branży e-commerce - wyjaśnia Tomasz Sznajder. - Już w listopadzie i grudniu 2019 rozważaliśmy negatywny scenariusz rozwoju pandemii. Dzięki dobremu planowaniu byliśmy już częściowo przygotowani na pierwszą falę.

Ograniczenia zmobilizowały firmę

Jak wspomina prezes Sznajder, ograniczania bardzo mocno zmobilizowały cały zespół.

- Bardzo szybko podjęliśmy decyzję o zwiększeniu zapasów kluczowych komponentów, wyszukiwaliśmy alternatywnych dostawców oraz uzgodniliśmy stały monitoring sytuacji. Te działania uspokoiły sytuację i uświadomiły nam, że możemy wykorzystać zaistniałą sytuację - dodaje.

Primagran produkuje zlewozmywaki granitowe oraz akcesoria kuchenne. Ma klientów w Polsce i wielu krajach europejskich. Jest firmą rodzinną, działająca na rynku od 2010 roku.

Primagran jest małą firmą. Jej struktura jest płaska, a zarząd dwuosobowy. Kadra zarządzająca komunikuje się ze sobą codziennie. Decyzje dotyczące potrzebnych zmian zapadały więc bardzo szybko.

- Przede wszystkim najwyższym priorytetem stało się dla nas bezpieczeństwo pracowników i klientów. Wprowadziliśmy procedury, aby wykształcić praktykę odpowiedzialnych i bezpiecznych zachowań, np. home office, codzienne mierzenie wszystkim temperatury, przemywanie klamek płynami bakteriobójczymi co dwie godziny, nakaz chodzenia w maseczkach czy ograniczenie spotkań bezpośrednich na rzecz telekonferencji - mówi Sznajder. - Dziś większość firm zapewne stosuje takie zasady, ale na początku pandemii to była improwizacja. Nikt z nas nie wiedział, jak groźny jest wirus i jak z nim walczyć. Od strony biznesowej skupiliśmy się na wykorzystaniu nadarzających się szans. W tym czasie przykładowo Primagran wszedł na dwa nowe duże rynki - Włochy i Hiszpanię.

Recesja to czas, aby pracować nad pozycją firmy

Według Tomasza Sznajdera obecny kryzys, ale także nadchodząca zapewne recesja, uczą nas, że cały czas trzeba pracować nad pozycją konkurencyjną firmy - jakością jej produktów, obsługi, wizerunkiem w odbiorze klientów.

- Bardzo łatwo jest osiąść na laurach, zatrzymać się, przyzwyczaić się do status quo. Tylko w takich trudnych czasach, gdy warunki konkurencyjne zaostrzają się, okazuje się, że przetrwają tylko najlepsze firmy, takie, które cały czas obserwują rynek, przewidują zachodzące na nim zmiany i szybko dopasowują swoje działania tak, aby wykorzystać ich potencjał. Ale na to pracuje się latami - mówi Sznajder. - Myślę, że Primagran taką firmą jest. Ten kryzys pokazał nam też, że bardzo ważne jest bezpieczeństwo firmy, czyli takie planowanie cash flow, aby nawet w skrajnych przypadkach mogła ona przetrwać sześć czy nawet dziewięć miesięcy. Wcześniej takiej świadomości nie mieliśmy, nie brałem pod uwagę możliwości takiego rozwoju sytuacji. To, co się dzieje obecnie, unaocznia to, że niemożliwe jeszcze rok temu scenariusze stają się realne.

Część firm wyjdzie z kryzysu wzmocniona

Firma Primagran radzi sobie w dobie pandemii naprawdę dobrze i, jak zaznacza jej prezes, nie potrzebuje pomocy od państwa i dotychczas z niej nie korzystała.

- Znaczna część przedsiębiorców, szczególnie z branży turystycznej czy gastronomicznej, może jednak nie przeżyć bez pomocy państwa. Myślę, że w naszym wspólnym interesie jest to, aby jak najwięcej firm przetrwało. To nie tylko utrzymane miejsc pracy, ale też zachowane relacje z kontrahentami itd. Alternatywnie duża liczba bankructw w tych sektorach może przynieść efekt domina w innych branżach, które dzisiaj mają się dobrze, a taki scenariusz byłby szkodliwy dla nas wszystkich - wyjaśnia Sznajder.
Według Sznajdera polscy przedsiębiorcy są bardzo pracowici i kreatywni.

- Myślę, że znaczna część sobie poradzi i wyjdzie z tego kryzysu wzmocniona. Niestety w branżach, w których załamanie sprzedaży sięga 90 proc., bez zewnętrznej pomocy będzie następować powolne załamanie. O ile wiele dobrze prosperujących firm mogło przeżyć bez przychodów dwa, trzy miesiące w trakcie pierwszego lockdownu, to obecne przedłużanie się takiej sytuacji jest o wiele groźniejsze, gdyż część rezerw została już wcześniej wyczerpana - podsumowuje Tomasz Sznajder. - Życzę wszystkim, aby utrzymali się pomimo niesprzyjających warunków. Wierzę, że normalność wkrótce do nas powróci.

Robert Kiewliczr.kiewlicz@trojmiasto.pl

Miejsca

Primagran Gdańsk, al. Grunwaldzka 472C

Opinie (77) ponad 10 zablokowanych

Sortowanie
- Od najstarszych
- Od najnowszych

Zgłosiłeś tę opinię do moderacji -
2020-12-08 12:56

Rozsądnie gaworzy

Dobrze mówi ten Pan, niestety w biznesie trzeba ciągle przeć do przodu, nie ma taryfy ulgowej. Dużo sukcesów życzę i wszelkiego powodzenia, w tych dziwnych czasach

3 lata
- 3 12
Twoja opinia

Zmień treść

Dobrze mówi ten Pan, niestety w biznesie trzeba ciągle przeć do przodu, nie ma taryfy ulgowej. Dużo sukcesów życzę i wszelkiego powodzenia, w tych dziwnych czasach
Regulamin dodawania opinii
Zgłosiłeś tę opinię do moderacji -
2020-12-08 13:32

Sesja (4)

Ciekawe czemu pan prezes robi sesję na tle budynku w którym wynajmuje jeden pokoik a nie na tle budynku swej super ekstra fabryki. Czyżby wstyd?

3 lata
- 12 1
Twoja opinia

Zmień treść

Ciekawe czemu pan prezes robi sesję na tle budynku w którym wynajmuje jeden pokoik a nie na tle budynku swej super ekstra fabryki. Czyżby wstyd?
Regulamin dodawania opinii
- Zgłosiłeś tę opinię do moderacji -
  2020-12-08 14:44
  
  Żal d*pę ściska
  
  jw
  
  Optymista
  3 lata
  - 1 8
  Twoja opinia
  
  Zmień treść
  
  jw
  Regulamin dodawania opinii
- Zgłosiłeś tę opinię do moderacji -
  2021-03-14 22:39
  
  Tja... (1)
  
  Bo ta fabryka to pazdzierz niczym ta cała firemka pana Tomka. Kupują dobre opinie i uważają, że tandetnymi zlewozmywaczkami podbiją świat.
  
  3 lata
  - 0 0
  Twoja opinia
  
  Zmień treść
  
  Bo ta fabryka to pazdzierz niczym ta cała firemka pana Tomka. Kupują dobre opinie i uważają, że tandetnymi zlewozmywaczkami podbiją świat.
  Regulamin dodawania opinii
  - Zgłosiłeś tę opinię do moderacji -
    2021-05-26 22:54
    
    Raczej płacą za kasowanie negatywnych :)
    
    2 lata
    
    3 0
    
    Twoja opinia
    
    Zmień treść
    
    Raczej płacą za kasowanie negatywnych :)
    Regulamin dodawania opinii
- Zgłosiłeś tę opinię do moderacji -
  2021-05-26 22:54
  
  Ważne aby wrażenie dobre robić, teraz tylko to się liczy :)
  
  2 lata
  - 2 0
  Twoja opinia
  
  Zmień treść
  
  Ważne aby wrażenie dobre robić, teraz tylko to się liczy :)
  Regulamin dodawania opinii
Zgłosiłeś tę opinię do moderacji -
2020-12-08 13:38

A gdzie (2)

A gdzie śliniaczek? Bisnesmena śliniaczki nie obowiązują ?

3 lata
- 6 0
Twoja opinia

Zmień treść

A gdzie śliniaczek? Bisnesmena śliniaczki nie obowiązują ?
Regulamin dodawania opinii
- Zgłosiłeś tę opinię do moderacji -
  2020-12-08 16:31
  
  Przeciez on tu jest ewidentnie wklejony (1)
  
  czy tego nie widzisz?
  
  3 lata
  - 2 0
  Twoja opinia
  
  Zmień treść
  
  czy tego nie widzisz?
  Regulamin dodawania opinii
  - Zgłosiłeś tę opinię do moderacji -
    2020-12-08 21:12
    
    Sprytny
    
    Fotomontaż
    
    3 lata
    
    1 0
    
    Twoja opinia
    
    Zmień treść
    
    Fotomontaż
    Regulamin dodawania opinii
Zgłosiłeś tę opinię do moderacji -
2020-12-08 13:57

WIRUS zamordował gotówke

Pozbawił nas prywatnosci...
Odbiera nam wolność

3 lata
- 3 1
Twoja opinia

Zmień treść

Pozbawił nas prywatnosci... Odbiera nam wolność
Regulamin dodawania opinii
Zgłosiłeś tę opinię do moderacji -
2020-12-08 14:41

(1)

cześć Tomek, gratulacje z powodu prezesostwa , koleż. Anka z klasy, z II

3 lata
- 3 7
Twoja opinia

Zmień treść

cześć Tomek, gratulacje z powodu prezesostwa , koleż. Anka z klasy, z II
Regulamin dodawania opinii
- Zgłosiłeś tę opinię do moderacji -
  2021-05-26 22:55
  
  Dzię
  
  Dzięki Ania :)
  
  2 lata
  - 0 0
  Twoja opinia
  
  Zmień treść
  
  Dzięki Ania :)
  Regulamin dodawania opinii
Zgłosiłeś tę opinię do moderacji -
2020-12-08 14:55

Nieprawda.

3 lata
- 7 0
Twoja opinia

Zmień treść

Nieprawda.
Regulamin dodawania opinii
Zgłosiłeś tę opinię do moderacji -
2020-12-08 17:40

panie Tomku (1)

powodzenia w walce o dobre imię. i o wolność. Ziobro nie odpuści tego Polnordu.

fan
3 lata
- 1 8
Twoja opinia

Zmień treść

powodzenia w walce o dobre imię. i o wolność. Ziobro nie odpuści tego Polnordu.
Regulamin dodawania opinii
- Zgłosiłeś tę opinię do moderacji -
  2021-05-28 18:49
  
  ????
  
  A o czyją wolność walczy? Przez płot też będzie skakał? To może być nieco trudne....
  
  2 lata
  - 0 0
  Twoja opinia
  
  Zmień treść
  
  A o czyją wolność walczy? Przez płot też będzie skakał? To może być nieco trudne....
  Regulamin dodawania opinii
Zgłosiłeś tę opinię do moderacji -
2020-12-08 18:59

Bardzo (3)

Bardzo podoba mi się ten pan, z chęcią bym się umówiła na kawę

A
3 lata
- 3 5
Twoja opinia

Zmień treść

Bardzo podoba mi się ten pan, z chęcią bym się umówiła na kawę
Regulamin dodawania opinii
- Zgłosiłeś tę opinię do moderacji -
  2020-12-08 23:47
  
  gruby (2)
  
  3 lata
  - 4 0
  Twoja opinia
  
  Zmień treść
  
  Regulamin dodawania opinii
  - Zgłosiłeś tę opinię do moderacji -
    2020-12-10 19:37
    
    Fajny (1)
    
    Fajny, w moim guście
    
    A
    3 lata
    
    2 4
    
    Twoja opinia
    
    Zmień treść
    
    Fajny, w moim guście
    Regulamin dodawania opinii
    - Zgłosiłeś tę opinię do moderacji -
      
      2021-05-28 18:47
      
      Buhahahhahahah
      
      Còż... feedersi też szukają inspiracji.
      
      2 lata
      
      0 0
      
      Twoja opinia
      
      Zmień treść
      
      Còż... feedersi też szukają inspiracji.
      Regulamin dodawania opinii
Zgłosiłeś tę opinię do moderacji -
2020-12-08 23:48

normalność już nigdy NIE wróci

3 lata
- 2 0
Twoja opinia

Zmień treść

Regulamin dodawania opinii
Zgłosiłeś tę opinię do moderacji -
2020-12-10 01:39

Gada jakby tylko on wpadł na to że trza sprzedawać w necie.... Myślę że obciął pensje i premie pracownikom... (3)

Kupa śmichu
3 lata
- 3 0
Twoja opinia

Zmień treść

Regulamin dodawania opinii
- Zgłosiłeś tę opinię do moderacji -
  2021-02-27 22:17
  
  Hehe (1)
  
  Noooooo gratulacje :) trafione :) ale obciął połowicznie :) nowych sie "kupuję" starych rujnuje :)
  
  Ogololnie bajka bajka pogania
  
  3 lata
  - 5 0
  Twoja opinia
  
  Zmień treść
  
  Noooooo gratulacje :) trafione :) ale obciął połowicznie :) nowych sie "kupuję" starych rujnuje :) Ogololnie bajka bajka pogania
  Regulamin dodawania opinii
  - Zgłosiłeś tę opinię do moderacji -
    2021-04-06 19:46
    
    No jak? Taki pracodawca roku z kupionymi dobrymi opiniami? Seriously?
    
    Łojojoj
    3 lata
    
    0 0
    
    Twoja opinia
    
    Zmień treść
    
    No jak? Taki pracodawca roku z kupionymi dobrymi opiniami? Seriously?
    Regulamin dodawania opinii
- Zgłosiłeś tę opinię do moderacji -
  2021-05-26 22:55
  
  Hehe chyba jesteś pracownikiem ;) pensja żadna nigdy nie została ucięta, ale zmienione zostały zasady jej wypłacania :)
  
  2 lata
  - 0 2
  Twoja opinia
  
  Zmień treść
  
  Hehe chyba jesteś pracownikiem ;) pensja żadna nigdy nie została ucięta, ale zmienione zostały zasady jej wypłacania :)
  Regulamin dodawania opinii