• Kino
  • Mapa
  • Ogłoszenia
  • Forum
  • Komunikacja
  • Raport

Popularna marka butów z gdańskiego Brzeźna

Robert Kiewlicz
4 października 2011 (artykuł sprzed 12 lat) 
Draszba z siedzibą w Gdańsku to firma założona w 1995 roku, sprzedająca obuwie pod własnymi markami: HD Heavy Duty i Marisha. Draszba z siedzibą w Gdańsku to firma założona w 1995 roku, sprzedająca obuwie pod własnymi markami: HD Heavy Duty i Marisha.

Choć marka Heavy Duty znana jest nie tylko młodzieży to mało kto wie, że za jej sukcesem stoją ludzie z Gdańska. O tym jak zbudować i wypromować markę, o giełdowych planach i rynku obuwniczym w Polsce rozmawiamy z Piotrem Drabarkiem, prezesem Draszba SA, producentem i dystrybutorem butów marki HD i Marisha.



Firma działa na rynku już 16 lat, posiada własną sieć dystrybucji, jest właścicielem bardzo rozpoznawalnej marki HD. Nie widać was jednak w mediach, waszych butów nie reklamują topowe modelki, a wielu klientów z pewnością nie wie, że za marką HD stoi firma z Brzeźna.
 
Piotr Drabarek: - Sprzedajemy buty dla osób z przedziału portfela średni plus. Nie są to buty najtańsze. Naszym celem jest jednak budowa sieci sklepów multibrendowych. Są to sklepy, które mają dwie własne marki - Heavy Duty oraz Marisha. Jako firma jesteśmy także dystrybutorem marki Dr. Martens, Hunter i Havaianas. Na jakąś ostrą i dużą widoczną kampanię to faktycznie firma środków nie ma. Raczej opieramy się na długofalowej strategii, na rozpoznawalności marki, na tym, ze jesteśmy w najlepszych punktach handlowych. Chcemy być sklepem dla (młodych) dwudziestolatków i trzydziestolatków, oraz wszystkich ludzi młodych duchem.
 
Produkcję macie za granicą, materiały do niej potrzebne także kupujecie na rynkach zagranicznych. Przez to firma jest podatna na wahania kursowe. Jak spółka odczuła kryzys?
 
- Kryzys dotknął nas jak wiele innych firm. Ostanie dwa lata, a zwłaszcza rok 2009 był słabszy. Jednak przetrwaliśmy i działamy dalej. Strategia firmy jest ukierunkowana na rozważne otwieranie kolejnych punktów sprzedaży. Co roku przybywa nam kilka kolejnych.
 
Jesteście częścią Sanwil Holdig. Wraz z waszym wejściem do holdigu pojawiły się informacje o tym, że Sanwil ma zamiar wprowadzić was w swoje miejsce na Giełdzie Papierów Wartościowych. Czy plany giełdowe są nadal aktualne?
 
-Takie plany początkowo były. W tej chwili sytuacja na giełdzie nie jest jednak zbyt ciekawa. Poza tym spółka nie jest jeszcze gotowa do takiego kroku. Dodatkowo wszystko zależy od sytuacji gospodarczej oraz samej kondycji spółki.
 
Czy łatwo jest stworzyć od podstaw rozpoznawalną markę? Skąd wzięła się nazwa?
 
- To kilkanaście lat pracy, konsekwentne budowanie marki, która funkcjonuje w określonym przedziale rynku. Zaczynaliśmy od produkcji ciężkich butów, kiedyś i chyba jeszcze obecnie nazywanych glanami. To były nasze pierwsze produkty w Polsce. Do ciężkich butów szukaliśmy marki oraz oprawy i tak powstała nazwa HD Heavy Duty. Na początku produkcja była głównie w Polsce. Następnie gama produktów zaczęła rosnąć i część produkcji musieliśmy przenieść na Daleki Wschód. Jednak nadal produkujemy buty w naszym kraju. Gdzie? Nie chciałbym zdradzać.
 
Firma ma długofalową strategię. O wejściu na giełdę jeszcze za wcześnie mówić, jednak czy macie np. zamiar "wejść" w inne produkty?

- Mamy jeszcze sporo do zrobienia jeśli chodzi o buty i w najbliższych latach jesteśmy nastawieni na umacnianie naszej pozycji w tym segmencie. W ramach tego projektu prowadzimy spółkę e-buty.pl, która jest internetowym sklepem obuwniczym. W tej chwili firma prowadzi sieć 45 własnych sklepów. Cały czas jest jednak sporo do zrobienia.  W centrali zatrudniamy 25 osób. Są to głównie projektanci, handlowcy i marketingowcy.
 
Kto jest waszym najpoważniejszym konkurentem w Polsce?
 
- Główną naszą konkurencją są firmy odzieżowe, które w swojej ofercie mają także obuwie. My natomiast chcemy być postrzegani jako "ci od butów". Rynek w Polsce jest dość mocno spenetrowany przez firmy zachodnie. Coraz więcej z nich wchodzi, szuka i próbuje tego rynku. Czasami z sukcesem, czasem nie. Kusi ich potencjał rynku. Często nie doceniają jednak tego, że mimo wszystko portfel naszego klienta jest inny niż zachodniego. Firmy przegrywają na tym, ze starają się skopiować model biznesowy z kraju zachodniego do Polski. To udaje się największym graczom, takim jak Zara, czy H&M. Wiele mniejszych firm poległo jednak na takim podejściu.
 
Prawie od początku wasza siedziba znajduje się w Brzeźnie. Czy nie myśleliście nigdy o przeniesieniu się w inne miejsce, do bardziej reprezentacyjnej siedziby?
 
- Po co? Jest nam tu bardzo dobrze.

Draszba SA to polska spółka z siedzibą w Gdańsku, założona w 1995 roku. Sprzedaje obuwie pod własnymi markami: HD Heavy Duty i Marisha. Rozpoczęła działalność od wprowadzenia na rynek glanów pod marką "HD Heavy Duty". W 2000 r. rozszerzyła asortyment o inne rodzaje obuwia. W 2005 roku, pod nową marką "Marisha", rozpoczęła sprzedaż butów przeznaczonych dla dziewcząt i młodych kobiet. Spółka zajmuje się projektowaniem i sprzedażą. Produkcję zleca podmiotom zewnętrznym, głównie na Dalekim Wschodzie. Posiada sieć własnych sklepów firmowych i franczyzowych. Pod koniec grudnia 2010 r. firma zmieniła status na spółkę akcyjną. Obecnie giełdowa spółka Sanwil kontroluje 52,9 proc. kapitału obuwniczej spółki.

Miejsca

  • Draszba Gdańsk, Leona Miszewskiego 2/4

Opinie (171) 4 zablokowane

  • Drogo

    Kiedyś kupiłam tam baleriny i przelatałam w nich sezon, były bardzo fajne. To co mnie odstrasza w tym sklepie to CENY ! Buty z ekoskóry kosztują tam tyle co w niektórych sklepach skórzane. HD ma też inne marki takie jak Hunter czy Mel by Melissa i narzucają dość wysoką marżę.

    • 0 0

  • Porażka

    Generalnie porażka. Mocno się zastanówcie zanim kupicie coś tej marki, gdyż firma nie przyjmuje zwrotów towaru. Ja popełniłem ten błąd i zostałem z parą butów która po dokładnym przymierzeniu nie do końca mi odpowiada. Drugiego takiego błędu nie popełnię!

    • 0 0

  • Kiedyś...

    Kiedyś ta firma to było coś... Obiekt kultu, każdy chciał mieć buty tej marki w tym niestety i ja... Kupiłem pierwszą parę w 2012, oczywiście lewy i prawy but nie od tej pary, reklamacja rozstrzygnięta pozytywnie, nowa para i tu porażka... Pół roku i po butach reklamacja odrzucona z powodu "zbyt dużej eksploatacji obuwia"... Tak naprawdę to tworzywo tych butów to jedno wielkie g*wno. To już nie jest ta sama firma co kiedyś, gdzie słyszało się pozytywne komentarze na temat tej marki, teraz słyszę same negatywy. Poza tym obsługa... Takiego chamstwa i takiego traktowania przy składaniu reklamacji nigdy nie widziałem... Mam nadzieję że jak ta firma zakończy swój żywot to ta świetna "parka" sprzedawców nie znajdzie nigdy więcej pracy w zawodzie "sprzedawcy" obuwia...

    • 0 0

  • HDefekt (10)

    Zawsze się rozwalają. Buty jednorazowe! Najlepsze są wkładki, które odklejają się z powodu ciepła stóp od wewnętrznej strony podeszwy - wtedy człowiek ślizga się we własnych butach!

    • 104 30

    • dziadostwo

      Te buty to totalne dziadostwo. Nie wytrzymują nawet 1 miesiąca! Chińskie buble. Wstyd, że ta firma w ogóle istnieje.

      • 1 0

    • Zgadzam się! (7)

      Podobnie jest z Marishą - niestety buty dość drogie a rozpadają się zupełnie jak te za 30 zł. Wysoka cena nie przekłada się na jakość. I z reklamacjami jest słabo, w takim Deichmannie wymienią każde zepsucie a tu niestety nie.

      • 23 6

      • e buty sa produkowane w chinach (6)

        stad taka jakość.I nieprawda że chińskie jest kiepskie. One są produkowane za określoną niską cenę a sprzedawane kilkadziesiąt razy drożej niż koszt produkcji. Stąd niska jakość.

        • 28 2

        • Lubię chińskie (5)

          Dokładnie, dlatego wolę kupić oryginalnie chińskie za 30 zł niż ukryte pod polską marką równie chińskie za 300 zł :]

          • 29 1

          • terefere, nie widziałem takich (3)

            w Chinach można produkować dobrze ale to kosztuje. Produkuje się też na Tajwanie. Np. Martensy. Z brzeźnem to mi się właśnie firma od martensów kojarzy. Dobra jest.

            • 3 4

            • a ja wole... (2)

              ...3 pary po 99pln niż jedną za 300, wytrzymają tyle samo , pozatym to zawsze 3 pary a nie jedna no i 3 pln na piwko zostaje :D

              • 6 3

              • a ja wolę 9 par po 33pln (1)

                • 0 0

              • Smierdzace stopy i grzybica gratis.

                • 4 2

          • Wolę polskie, skórzane, za 200 zł. Odpowiednio zadbane wytrzymują 4-5 lat.

            • 18 2

    • przeczytaj uwaznie newsa

      marka, gielda, rozpoznawalnosc, multibrand. Ani slowa o jakosci. Czasem mam wrazenie, ze siermiezne firmy z PRLu bardziej sie staraly niz obecne.

      • 14 1

  • Fatalne buty

    Rozwalają się po 1 miesiącu. To najgorsze buty jakie kiedykolwiek kupiłem. W moich niby zimowych i pseudo skórzanych butach woda z solą drogową przepływa między palcami. Wylewam wodę z butów. Fatalne wykonanie i tragiczna jakość materiałów. Skóra odłazi z butów, wyglądają jak 5cio letnie choć zawsze dbam i czyszczę moje buty. Nie kupujcie tego syfu. Szkoda czasu i pieniędzy. W internecie mnóstwo skarg. To wstyd, że taka firma jeszcze istnieje.

    • 0 0

  • buty ecco (1)

    to są buty, wygodne 5 lat nie do zdarcia

    • 3 4

    • dobre ... he he

      moja córka jednak nie ma kłopotu w "zniszczeniu" którejkolwiek pary ecco ... napisałem zniszczeniu, bo zawsze jest takie rozpatrzenie reklamacji, przynajmniej to pierwsze bo po odwołaniach zmieniają ton ...
      chętnie bym wybił małej te trepki z ecco ale ta jeszcze młoda i głupia jest a z kobietkami w takim wieku nie da się dyskutować i niczego przetłumaczyć ...
      a i jeszcze jedno ... nie lubię kryptoreklamy ... a w ecco 5 lat pochodzicie jak je tylko w szafce postawicie ... normalne użytkowanie to i dla tej marki zbyt wiele, to jest złośliwe niszczenie ... he he

      • 1 0

  • fatalna jakosć HD (4)

    Na 15 par zakupionych butów rozpadły się wszystkie. Ani jedna para nie przetrwała 2 miesięcy. Zdecydowanie odradzam.

    • 4 4

    • Jakim debilem trzeba być żeby kupić 15 par butów, które się rozpadają?! :D

      • 0 0

    • Ja mialem 549 par tych butow, wszystkie rozpadly sie po 1 dniu!!!!

      • 1 1

    • Jednocześnie kupiłeś 15 par butów ?Czy lubiłeś jak się rozpadały ?Kupowałeś następne ? Coś chyba masz z głową nie tak.

      • 4 0

    • To zamiast 15 par rozpadających się butów mogłeś kupić 3 pary porządnych. Żal mi ciebie.

      • 2 0

  • Niesamowite buble (5)

    Kupiłem kiedyś na maksa drogie trampki Converse. Okazało się, że po miesiącu rozlazły się jakby miały 10 lat. Szczęście, że kasę oddali. Proponuję byznesmenom z Gdańska popracować nad jakością, bo na razie to żal.

    • 49 15

    • Jak slusznie zauwazyli niektorzy, HD nie ma nic wspolnego z Conversami.Swoja droga - nosze moje All Star Slimy juz 2 rok i dopiero zaczely sie niszczyc, z przyczyn nienaturalnych takze - przypadkowe rozciecie materialu przy podeszwie. Poprzednie butki zostaly pozegnane po 3 latach. W sluzbie sa jeszcze 2 pary, z czego jedna zimowa, zakupiona w USA - i jakos nie chca sie rozleciec :(Jesli kupiles podroby - coz, twoj problem.

      • 0 0

    • Converse... Brawo! Nie wiedziałem, że firma HD także produkuje buty Converse, ale...już wiem!

      • 0 0

    • spojrzałem na kopyta obude w converse navy, w których śmigam drugi sezon (razem 2x po 4 miech)

      4x prane, fakt kolor lekko wyblakł, podeszwa się też się wyciera, drobne odklejenia na złączu materiału z podeszwą ale wciąż są całe i jakoś nie chcą się rozlecieć

      • 3 0

    • przesadzasz z tymi Conversami (1)

      mam jedną parę już 4 miesiące i wyglądają ok, a wchodziłem w nich m.in na Śnieżkę, więc były mocno eksploatowane. Takie trampki powinny spokojnie starczyć na pół roku. Nie wiem co ty z nimi robiłeś. Po drugie - firmy Heavy Duty nie produkuje Converse'ów, tylko sie zajmuje dystrybucją.

      • 9 2

      • na królewnę Śnieżkę?

        żeby bzykać pannę w butach... w skarpetkach to już buractwo, ale do tego jescze w trampkach... HAŃBA!!!

        • 0 0

  • ehhhhhhhh

    pamietam knajpe DRASZBA- we Wrzeszczu...dzialo sie tam i wspomnienia piekne, pozdrawiam Twierdze Gdansk!

    • 4 1

  • Super produkt na 2 miechy

    Ludzie w tym roku nie ma grzybów , kupcie buty HD i już macie , całą grzybnię ;)Buty zdejmujesz grzyby ratujesz .

    • 2 3

alert Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.

Ludzie biznesu

Dorota Sobieniecka- Kańska

Dyrektor Gdańskiego Klubu Biznesu. Wydawca, dziennikarka, wykładowca, doradca public relations....

Najczęściej czytane