Nowoczesne techniki pokonywania obiekcji i finalizacji sprzedaży

Trudne czasy na rynku, technologiczna rewolucja, internetowa walka cenowa, sceptycznie nastawieni klienci - to właśnie najczęstsze wymówki, które ograniczają osiągnięcie przez Ciebie lepszych wyników sprzedażowych. Pamiętaj, że najlepsi sprzedawcy osiągają ponadnormatywne rezultaty niezależnie od zmiennego środowiska. Ich sukces zależy głównie od umiejętności porzucenia chaotycznego działania i skoncentrowania się na tym, co naprawdę działa.

Aby osiągnąć mistrzowski poziom działania w sprzedaży trzeba nieustannie uczyć się i rozwijać, czerpać wiedzę i umiejętności od najlepszych. Efektywna, ponadprzeciętna sprzedaż to jest właśnie to co definiuje najlepszych!

PODCZAS KONFERENCJI:
- Poznasz najbardziej efektywne podejścia, metody i techniki otwarcia sprzedaży.
- Dowiesz się, jak przeciwdziałać niechęci do rozmowy handlowej.
- Dowiesz się, jak właściwie odczytywać sygnały werbalne i niewerbalne klienta, aby skutecznie zamykać sprzedaż.
- Dowiesz się, jak prowadzić trudne rozmowy z klientami i zwiększyć potencjał sprzedażowy.
- Dowiesz się, jak zadawać klientowi właściwe pytania i jakie pytania zadawać.
- Dowiesz się, jak panować nad emocjami i nie dać się wyprowadzić z równowagi.
- Dowiesz się, jak nie dopuszczać do powstawania obiekcji.
- Poznasz efektywne techniki radzenia sobie z obiekcjami, kiedy już powstaną.
- Dowiesz się, jak skutecznie rozpoznawać osobowości kupujących i dopasowywać do nich właściwą strategię sprzedażową.
- Dowiesz się, jak wpływać na zachowania klienta.
- Poznasz skuteczne techniki budowania relacji z klientami.
- Poznasz najskuteczniejsze metody zamykania sprzedaży.

CELE WYDARZENIA:
Przekazywanie najbardziej efektywnych narzędzi i technik proaktywnego odpowiadania na najtrudniejsze obiekcje klienta.

Przekazywanie podejścia, metod i strategii służących do identyfikacji właściwego momentu finalizacji, aby zmaksymalizować sukces biznesowy obu stron.

Udoskonalenie umiejętności skutecznego zarządzania rozmową handlową.

Więcej szczegółów: www.sklep.briantracy.pl



Gość specjalny:
Jacek Walkiewicz - Charyzmatyczny i motywujący trener, mówca i mentor. Ceniony za szeroką wiedzę merytoryczną oraz inspirujący, ciekawy, energetyzujący, pełen humoru i narracyjny styl prowadzenia spotkań i szkoleń. Tworzył i zarządzał działem reklamy Gazety Wyborczej, wieloletni współwłaściciel i prezes zarządu Europejskiego Instytutu Rozwoju Kadr.

Prowadzi wykłady dla studentów SGH i Akademii Ekonomicznej w Krakowie, występuje jako ekspert w prasie, radio i telewizji. Jego klientami w ciągu ostatnich pięciu lat były między innymi takie firmy jak Allianz Polska, Auchan, Deutsche Bank, Ernst&Young, Eurobank, Generali, Radio ESKA, Hewlett Packard, ING Finanse, NBP, PKN ORLEN, PKO BP czy PLAY.

Prelegenci:
Paweł Musiałowski - Trener, manager, przedsiębiorca. Absolwent Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, aktywista naukowy, absolwent Akademii Trenerów Sprzedaży i Akademii Trenerów. Stypendysta Prezesa Rady Ministrów oraz Ministra Nauki i Szkolnictwa Wyższego. Założyciel Aksjomat Training Institute, kierownik okręgu w firmie Phinance S.A.

Mauricio Vargas - Aktywny menedżer i trener biznesu z głęboką wiedzą praktyczną w dziedzinie zarządzania strategicznego i operacyjnego, szkoleń i doradztwa dla wyższej i średniej kadry oraz zespołów handlowych. Doświadczenie zdobywał na przestrzeni kilkunastu lat w różnych branżach rynku B2B w Polsce, Europie Zachodniej i Środkowej.

Dawid Świstek - Trener, certyfikowany coach, ekspert perswazji. Dyrektor w międzynarodowej spółce UK DS Academy LTD działającej w celu zapewnienia w Polsce dostępu do światowej i praktycznej wiedzy z zakresu psychologii, perswazji, sprzedaży oraz wystąpień publicznych.

Karol Froń - Przedsiębiorca, mówca, trener i coach sprzedaży, zarządzania, biznesu, konsultant i doradca. Autor książki "100 Taktycznych Zasad Sprzedaży". Od 2013 r. prowadzi call center Contact Center One, gdzie zatrudnia ponad 140 osób.

Bogdan Sosnowski - Zarządza kanałem zewnętrznym Doradców Biznesowych P4 Sp. z o.o. ( PLAY), dyplomowany coach ICC, master NLP. Prowadzi prezentacje oraz szkolenia z zakresu budowania zespołów, procesu sprzedażowego, rozwoju osobistego, planowania czasu i osiągania celów.

Paneliści:
Katarzyna Przybyszewska - Dyrektor Sprzedaży w firmie ROBYG SA.
Tomek Kania - Z wykształcenia ekonomista, absolwent Szkoły Głównej Handlowej oraz studiów podyplomowych z zakresu Business Coaching.