O tym, że inwestowanie w nieruchomości może być wciągające, ale trzeba być gotowym na wszystko i czasem nawet pandemia nie jest tak zaskakująca, jak ruch stóp procentowych, a także o tym, jak slogan "hot oferta" najpierw trafił do klientów, a potem przyjął się na całym rynku rozmawiamy z Piotrem Zwolińskim, dyrektorem zarządzającym biura nieruchomości Pepper House.
Na studiach trafiłem do kółka inwestorskiego i połknąłem bakcyla. Inwestowałem zarobione podczas wakacji pieniądze na giełdzie.Zaczynałem jednak w korporacji, w firmie stricte techniczno-budowlanej. To była firma z kapitałem skandynawskim, która w okolicach Trójmiasta stawiała fabryki okien. Od razu rzucono mnie na głęboką wodę. Zajmowałem się nawiązywaniem kontaktów handlowych, głównie szukaniem dostawców dla polskich i duńskich zakładów oraz negocjowaniem kontraktów. Mieszkałem trochę w Danii, odbyłem wiele szkoleń. Czułem jednak, że zbyt mało zależy ode mnie, poza tym ciągnęło mnie do finansów. To był czas hossy na giełdzie, deweloperskiej również. Pewności nabrałem po przeczytaniu książki "Bogaty ojciec, biedny ojciec" Roberta T. Kiyosaki. Według autora, jeżeli chce się odnieść sukces, to trzeba nauczyć się sprzedawać i inwestować, najlepiej w nieruchomości. Ta lektura bardzo mnie zainspirowała, a że już wcześniej interesowałem się finansami, to pomyślałem sobie, że jest to dla mnie kierunek rozwoju. Na studiach trafiłem do kółka inwestorskiego i połknąłem bakcyla. Inwestowałem zarobione podczas wakacji pieniądze na giełdzie. Skończyłem więc odpowiednie kursy, zdałem egzaminy i zostałem doradcą finansowym. Co prawda dalej byłem na etacie, ale 90 proc. mojego wynagrodzenia stanowiła prowizja.
Kamienna Góra. Dom należący do Ryszarda Krauzego zyska nowe życie
Dziś nasze biuro nieruchomości stoi na dwóch nogach, czyli pośrednictwo w obrocie nieruchomościami oraz doradztwo kredytowe. Dwa lata temu postawiliśmy też na działalność deweloperską (...)Doradztwem finansowym zająłem się jeszcze w 2008 roku, w momencie, gdy byliśmy na szczycie bańki nieruchomościowej. Potem było spowolnienie. Widziałem, jak ten rynek wygląda w rozkwicie, potem przez wiele miesięcy obserwowałem, jak jest, gdy przychodzi marazm, a potem widziałem, jak ten rynek zaczyna się odbudowywać. Pojawiały się okazje, możliwości zakupu kolejnych nieruchomości w celach inwestycyjnych. I przyszedł czas, gdy z moim wspólnikiem, z którym pracujemy do dzisiaj, doszliśmy do wniosku, że czas iść "na swoje". W dwa małżeństwa - ja z moją żoną i wspólnik z małżonką - otworzyliśmy biuro nieruchomości. Jesteśmy więc firmą rodzinną.
Wzrost zapytań o kredyty mieszkaniowe o 300 proc.
My od początku wiedzieliśmy, że chcemy dalej skupiać się na naszych inwestycjach, natomiast biuro nieruchomości ma iść osobnym torem.Inne agencje często mają w nazwie imię bądź nazwisko właściciela, bo większość biur nieruchomości opiera się na właścicielu, który często koncentruje się na sobie, a nie zespole. My od początku wiedzieliśmy, że chcemy dalej skupiać się na naszych inwestycjach, natomiast biuro nieruchomości ma iść osobnym torem. Nigdy nie byliśmy pośrednikami, zostaliśmy jednak menadżerami biura, zatrudniliśmy najlepszych specjalistów od prawa, podatków, marketingu, sprzedaży i razem zbudowaliśmy zespół agentów od zera. Muszę przyznać, że mieliśmy dużo szczęścia do ludzi. Wielu z nich jest z nami od teraz. Do dzisiaj sami zajmujemy się w firmie rekrutacjami. Postawiliśmy na pracę w biurze, na tzw. open space, żeby być bliżej pracowników oraz na spotkania z klientami w naszych oddziałach. Najpierw w wynajmowanych lokalach, potem już we własnych. Kluczem zawsze jest rozmowa, poznanie sytuacji klienta, jego potrzeb, czasem nawet ich uświadomienie, a dopiero potem dopasowanie najlepszych ofert. Zarabiamy tylko wtedy, gdy doprowadzimy do transakcji.
Barometr Cen Nieruchomości. Mieszkania i domy na wynajem dla studentów
Edukujemy klientów, że "próbowanie", a potem co tydzień spuszczanie z ceny, nie jest wskazane. To może nawet wyglądać na desperację (...)A ten rynek bardzo się zmienił przez tych 10 lat. Jak zaczynaliśmy, to nieruchomości wybudowane po 2000 roku to była rzadkość w ofercie. Dziś rynek wtórny jest zupełnie inny, bo trafiła tam pula lepszych, nowszych nieruchomości i tych starszych też, ale już po remoncie. Dawniej, jak chcieliśmy kupić mieszkanie na rynku wtórnym, to zwykle było to mieszkanie do "własnej aranżacji". Dzisiaj rynek wtórny zaczął być konkurencją dla rynku pierwotnego, dlatego, że na rynku wtórym można dostać mieszkania w bardzo dobrych lokalizacjach, a do tego w bardzo wysokim standardzie. Są to mieszkania budowane w wyższej technologii, nierzadko kilkuletnie, świetnie wykończone. To ma wpływ na wszystko, i na ceny, i na postrzeganie rynku wtórnego. Dziś, gdy klient zdecyduje się na zakup mieszkania w kamienicy do remontu, to on zdaje sobie sprawę, że to mieszkanie musi być tańsze niż mieszkanie nowe, wykończone trzy lata temu pod klucz. Dzięki dostępowi do szerszej oferty nowych mieszkań, rynek jest bardziej wymagający. To, że klient sprzedający mieszkanie w bloku z wielkiej płyty życzy sobie takiej samej ceny, jak w nowym budynku po sąsiedzku, to często pozostaje w sferze życzeń. Rynek weryfikuje taką ofertę.
Na ten rynek trafia coraz więcej nowych mieszkań. Kiedyś były to głównie lokale, które ktoś dostał w spadku czy darowiźnie, mieszkania do remontu, słabo wyposażone.Swoją polityką nie zachęcają do negocjacji, co innego klienci na rynku wtórnym. Edukujemy klientów, że "próbowanie", a potem co tydzień spuszczanie z ceny, nie jest wskazane. To może nawet wyglądać na desperację, a klienci kupujący tylko na to czekają i dalej negocjują. Bywa, że robi się niekomfortowo, strony, zamiast szukać kompromisu, obrażają się na siebie. Pośrednik działa inaczej. Bez emocji. Pokazujemy oferty podobne, ceny transakcyjne, zachęcamy, żeby od razu rozpocząć z ceną rynkową, bo na początku mamy największe szanse na szybką transakcję. Istnieje coś takiego jak "efekt świeżości", im dłużej oferta jest na portalach tym większe prawdopodobieństwo obniżki ceny. Uświadamiamy klientów, że sprzedaż nieruchomości to transakcja biznesowa. Moim agentom polecam książkę "Handlowanie to gra. Od namawiania i żebrania do zaspokojenia potrzeb klienta" Jerzy Gut, Wojciech Haman.
Pandemia pokazała, że posiadanie ogródka, posiadanie dodatkowego pokoju, gdzie można popracować zdalnie czy zrobić lekcje, jest na wagę złota.Bywa też, że klient może sobie pozwolić na więcej, niż mu się wydaje, bo w jednym banku nie wzięto pod uwagę wszystkich jego dochodów, a z kolei drugi bank podchodzi do tego inaczej. Rynek kredytów zmienia się dynamicznie. Zmieniają się nie tylko oferty, ale też kryteria liczenia zdolności, procedury, czasy analiz. Profesjonalizacja doradztwa kredytowego jest bardzo dużą zmianą. Obok pośrednictwa w nieruchomościach jest to kluczowa część naszej działalności.
Znów zaczął się ruch, a przed nami kolejne "dopalacze" w postaci obniżki stóp procentowych.Dziś dużo się mówi o klientach gotówkowych, o tym, ile to ludzie nie mają zaoszczędzonych pieniędzy w skarpecie. Jednak większość klientów gotówkowych, to są klienci, którzy tych pieniędzy nie uzbierali, odkładając sobie na konto, one pochodzą ze sprzedaży innych nieruchomości. Bardzo często mamy klientów, którzy dają nam zlecenia na sprzedaż nieruchomości i równocześnie na zakup. Co ciekawe, większość klientów chciałaby zostać w tej samej lokalizacji co dotychczas. Mają dwa pokoje na Morenie, teraz chcą mieć cztery, ale też na Morenie lub w okolicy. Dlaczego? Bo mają swoje przyzwyczajenie, bo szkoła dla dzieci, bo praca. Jest też duża pula klientów inwestycyjnych, którzy kupują pod najem, jak i obrót, czyli kupują, remontują i sprzedają z zyskiem. Nie spotykamy się z klientami, którzy kupują mieszkania po to, żeby stały puste. Tacy istnieją tylko w głowach polityków. Albo na zaspokojenie swoich potrzeb mieszkaniowych, albo inwestycyjnie.
Wspomniałem na początku, że budowlanka nie jest moim konikiem, dlatego ja bardziej odpowiadam za pośrednictwo w obrocie nieruchomościami i doradztwo finansowe, a wspólnik przejął tę część budowlaną.
Trzeba być gotowym na ciężką pracę, rozwój, krytykę, wyrzeczenia, ale także otwartym na pojawiające się okazje.
2023-10-07 11:50
Pan na zdjęciu z pusta filiżanką "kawy :D " dzieci bawią się tak jak maja 2 latka :D
Ale super, rozwijajcie firmę i trzymam kciuki za kolejne 10 lat
2023-10-07 19:07
2023-10-08 17:42
to dopiero żenada
2023-10-07 13:49
To nie wina Pana, a fotografa - taki mamy rynek, że ciężko o specjalistę.
2023-10-07 14:07
O zakupie mieszkania z zameldowaną osobą, zastawionym w banku, o ostatnio modnym przekręcie odwołania przelewu po wizycie u notariusza. Racja jest ze na wszystko trzeba uważać i ciężko przewidzieć ale czy to zapewnia pośrednik to nie wiem.
2023-10-07 19:32
Pośrednik nie zapewnia nic
2023-10-07 23:31
Dobry pośrednik zapewni wszystko od A do Z ,wraz z pójściem do notariusza .Byłem ,kupiłem i wszystko przebiegło super . Ale nie z tym pośrednikiem z artykułu .
2023-10-08 00:02
Wow, a na co komu jeszcze przeszkadzajacy pośrednik u notariusza?
2023-10-07 18:47
i co Tobie po tym odwołaniu? mieszkania nie dostajesz, bo nie wykonałeś swojej części umowy - a jak wpłaciłeś zaliczkę to i tą zaliczkę stracisz.
2023-10-08 12:26
Następuje w momencie podpisania aktu, nie otrzymania zapłaty. Są dwa rozwiązania albo płatność gotówką u notariusza albo tzw konto notarialne gdzie kupujący wpłaca pełna kwotę przed podpisaniem aktu.
2023-10-09 14:39
Jest jeszcze art 777 z którego dana strona podlega egzekucji w przypadku niewykonania postanowienia aktu notarialnego. Można z takim aktem od razu iść do komornika.
2023-10-07 19:11
Notariusza na laptopie i sprzedaż była zawarta. Kasa nie doszła a mieszkanie sprzedane.
2023-10-07 19:59
Tam są opisane warunki, które trzeba spełnić, żeby umowa przeniesienia własności była skuteczna. Jednym z nich, i w zasadzie głównym, jest zapłata. Jeśli do niej nie doszło, to ten akt jest jedynie świstkiem papieru. Sprzedaż można momentalnie unieważnić i żaden sąd nie wpisze nowego właściciela do KW, a tylko wpis do KW jest ostatecznym przeniesieniem prawa własności. Coś pewnie ktoś ci opowiadał, ale chyba nie do końca dobrze usłyszałeś...
2023-10-07 23:07
kupna sprzedaży. Ty sprzedałeś, ktos kupił. Nie zapłacił, więc pozostaje ci tylko komornik.
2023-10-07 23:29
Bzdury opowiadasz ! Przychodząc do notariusza ,musisz przedstawić przelew zapłaty lu mieć kasę i zapłacić przy notariusza ! Nie konfabuluj ! Widać ze nigdy ,nie miałeś do czynienia z notariuszem !!!!
2023-10-07 23:26
Chłopie idź weź leki !!
2023-10-07 12:38
Zwykłego człowieka nie stać na mieszkanie. Powinno się uregulować rynek mieszkaniowy i wprowadzić kataster. Mieszkania nie mogą być przedmiotem spekulacji.
2023-10-07 13:50
Idź do pracy i sobie kup, zacznij od nauki popyt podaż. Jest więcej rodzin, niż dostępnych mieszkań. Niektórzy kupują dwa, to prawda - ale to ich sprawa kto jak wydaje pieniądze
2023-10-09 13:29
Spoko. Problem jest globalny i wkrótce sam się rozwiąże, bo zastępowalności pokoleń już dawno nie ma . To, że Chiny są w 4 literach wiemy już teraz, po upadkach developerów - ale taka Korea ma jeszcze gorsze wskaźniki, więc wkrótce i u nich szambo wybije.
W sumie taka super kumulacja - sporo młodych nie chce żadnych dzieci, a
Spoko. Problem jest globalny i wkrótce sam się rozwiąże, bo zastępowalności pokoleń już dawno nie ma . To, że Chiny są w 4 literach wiemy już teraz, po upadkach developerów - ale taka Korea ma jeszcze gorsze wskaźniki, więc wkrótce i u nich szambo wybije.
W sumie taka super kumulacja - sporo młodych nie chce żadnych dzieci, a pozostałych nie stać na mieszkanie. A na dokładkę emeryci już (albo zaraz) będą największą grupą wyborców. NA szczęście jak wiadomo oni popierają obniżenia świadczeń, żeby młodym żyło się lżej ;)
- gdzie wkrótce to 20-30 lat.
2023-10-07 12:49
Bardziej należałoby uregulować rynek pośrednictwa i ograniczyć im te stawki wynikające z procentu od wartości mieszkania. Wrzucenie ogłoszenia na portal, zrobienia zdjęć, pokazanie klientowi i potem zaprowadzenie do notariusza to maksymalnie warte 800 zł i nie ma znaczenia jaką ma wartość nieruchomość. Tymczasem osoby które nie musza posiadać żadnych kompetencji zarabiają po kilkadziesiąt tysięcy złotych, to jest nieporozumienie.
2023-10-07 15:11
Może po jakimś czasie zmieni Pan/i zdanie o tym ile jest warta praca pośrednika nieruchomości.
2023-10-09 14:24
proponuję spróbować innej pracy - zobaczy Pan że pana praca nie ma dużej wartości ani nakładu.
2023-10-09 08:32
który sam przyszedł do biura i powiedział że chce kupić? za co płaci taki kupujący? jaka dodana wartość usługi?
Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.
Prezes zarządu i udziałowiec przedsiębiorstwa POLYHOSE Poland. Grupa POLYHOSE jest globalną...
Filmy