• Kino
  • Mapa
  • Ogłoszenia
  • Forum
  • Komunikacja
  • Raport

Ulubione gazety klientów stacji Lotosu

Robert Kiewlicz
9 stycznia 2017 (artykuł sprzed 7 lat) 
Spółka Lotos Paliwa zarządza siecią niemal 480 stacji paliw w całym kraju. Sklepy na takich stacjach często pełnią rolę całodobowych minicentrów handlowych. Spółka Lotos Paliwa zarządza siecią niemal 480 stacji paliw w całym kraju. Sklepy na takich stacjach często pełnią rolę całodobowych minicentrów handlowych.

Stacje benzynowe zarabiają nie tylko na paliwach. Sklepy na stacjach często pełnią rolę całodobowych minicentrów handlowych. Można tu kupić alkohol, jedzenie, akcesoria samochodowe i prasę. O tym, jakie tytuły prasowe zaprezentuje nam stacja benzynowa decydują umowy z wydawcami, za którymi stoją konkretne kwoty pieniędzy. Choć nie zawsze. Lotos stawia przede wszystkim na preferencje klientów, a ci - według koncernu - chcą kupować przede wszystkim "Nasz Dziennik", "wSieci", "Gazetę Polską", "Do Rzeczy" i  "Wprost".



Na co zwracasz uwagę przy wyborze danej stacji?

Spółka Lotos Paliwa zarządza siecią niemal 480 stacji paliw w całym kraju. Do wszystkich szefów stacji trafił w ostatnim czasie mail zobowiązujący ich do priorytetowego potraktowania zmian dotyczących, m.in ekspozycji prasy. W korespondencji zwrócono uwagę na szczególnie estetyczną i widoczną ekspozycję kilku tytułów prasowych - "Do Rzeczy", "wSieci", "Wprost", "Gazetę Polską" i "Nasz Dziennik".

Jak twierdzi w mailu kierownik operacyjny Lotos Paliwa, ma to bezpośredni wpływ na to, jak stacje Lotosu postrzegać będą klienci.

Skąd taki nacisk właśnie na te tytuły prasowe? Grupa Lotos tłumaczy, że wpływ na to mają sami klienci, którzy - według badań prowadzonych w ostatnich miesiącach przez spółkę - takich właśnie gazet poszukują.

- Spółka Lotos Paliwa, tak jak każdy inny operator stacji paliw, w zakresie realizacji planogramów ekspozycji prasy, może kierować się zarówno zapisami umów z wydawcami, jak i analizą trendów czytelniczych czy preferencji klientów stacji. To, które z rozwiązań stosuje spółka Lotos Paliwa, stanowi tajemnicę przedsiębiorstwa. Planogramy ekspozycji prasy realizowane są w taki sposób, aby zwiększać przychody ze sprzedaży pozapaliwowej sieci - tłumaczy w przesłanym do redakcji Trojmiasto.pl oświadczeniu Grupa Lotos.
Pracownicy stacji paliw Lotosu zostali poinstruowani, aby zwracać uwagę na ekspozycję kilku tytułów prasowych. Pracownicy stacji paliw Lotosu zostali poinstruowani, aby zwracać uwagę na ekspozycję kilku tytułów prasowych.

Pomimo naszych pytań spółka nie ujawniła, jakie korzyści finansowe odnosi z ekspozycji tych kilku tytułów prasowych i mniejszego eksponowania innych dostępnych na rynku. Zasłania się tajemnicą handlową.

Badania preferencji czytelniczych gości stacji: erotyka i prasa kobieca

Zdziwienie mogą budzić zmiany preferencji czytelniczych, na jakie powołuje się Lotos. Przeprowadzone kilka lat temu przez spółkę Kolporter badania wykazały bowiem, że te preferencje są raczej stałe. Od dawna największy udział w sprzedaży na stacjach paliw ma prasa kobieca, a dopiero w dalszej kolejności społeczno-polityczna i motoryzacyjna.

Natomiast na stacjach przy autostradach i drogach tranzytowych dużym zainteresowaniem cieszą się tytuły erotyczne. Oczywistym jest też to, że układ tytułów prasowych na regałach wpływa na wyniki sprzedażowe poszczególnych wydawnictw.

Lotos nie jest jednak odosobniony w stawianiu na nowe upodobania klientów. Podobne zmiany w ekspozycji prasy zaszły niedawno na stacjach paliw Orlenu. Spółka już w marcu 2016 roku rozwiązała umowę z Agorą (wydawca m.in. Gazety Wyborczej) dotyczącą ekspozycji jej tytułów. Do tego czasu koncern płacił Orlenowi za ekspozycję tytułów.

Ani Orlen, ani Lotos nie wiążą zmian w ekspozycji prasy ze zmianami w kierownictwie spółek Skarbu Państwa.

Miejsca

  • ORLEN S.A. Gdańsk, Elbląska 135; Płock Chemików 7; Warszawa Bielańska 12
  • MOL Polska Gdańsk, al. Grunwaldzka 48/50

Opinie (388) ponad 20 zablokowanych

  • Nie oglądam reżimowej telewizji, bo czułbym się jak w komunie, to teraz trzeba jeszcze stacje benzynową zmienić. Może by tak zarządzić, szybką nocną ustawą, że do każdego kupionego chleba, musi każdy piekarz dołączyć jedną z tych gazet.

    • 22 9

  • Macki PIS-u...

    Ale Masakraaaaa... Prezesina z namaszczenia prezesa przystępuje do realizacji "upisowienia" społeczeństwa ;) ludzie, co się dzieje...? Same poczytne tytuliki... No ręce opadają

    • 18 13

  • Gazeta Wybiórcza

    Wyborcza wypowiadająca sie na temat propagandy PiSu, jest jak Ryszard Kalisz wypowiadający się w kwestii diety.

    • 16 22

  • oczywiscie (2)

    Dobrze jest czytać artykuły prasowe,Kiedy Pan Kaczyński i Pan Ziobro pozdrawiają Polskę

    • 106 14

    • Dobre, ale lepiej dodawaj ";)" bo nie każdy prezesowski brązowy nosek pozna się na sarkazmie.

      • 5 1

    • Miało być uzdrawiają

      • 10 3

  • Straszne to i smieszne

    Żenada! Bareja się chowa!. Jak można tak nachalnie i oscentacyjnie oglupiac obywateli i wciskać im jedyna słuszna prawdę. Wstyd i jeszcze raz wstyd. Wspomniane gazety powinny być ale na dziale satyrykow i SF.

    • 30 9

  • A co to jest gazeta?

    • 12 5

  • trójmiasto.pl płacze że nie jest to wyborcza- to straszne (1)

    • 23 35

    • powtarzasz się, to natręctwo jakieś...

      • 7 5

  • Przedstawiciele dojnej zmiany zapomnieli dodać, żeby chować głęboko "wyborczą" - u nuż suweren zacznie myśleć nie po linii partyjnej.
    Tankuję wszędzie, tylko nie u nich - nie dam zarobić Misiewiczom i innym pisiewiczom.

    • 22 8

  • Takie @ to cos normalnego

    Na stacjach(i nie tylko) niektore produkty maja byc bardziej wyeksponowane. Placa za to producenci albo znajduje sie inny budzet. Produkty impulsywne z duza marza :)

    Osobiscie tankuje od kilku lat na najtanszej stacji. Roznica w paliwie 80gr na kazdym litrze. Dzien dobry, prosze pin, do widzenia. :) Jak mam ochote cos jeszcze kupic to ide do sklepu obok. I bank nie wie, ze kupuje paliwo bo na rozliczeniach jest market.

    Co do stacji to duza konkurencja jest. Dawno temu wyciagalo sie na 1stacji/1kasie w 12h 25,000zl samego paliwa. Pozniej doszly hot dogi kanapki i cale bistro. Ciekawe jak jest teraz. Gdyby nie flotowe/panstwowe auta z duzymi umowami to wiekszosc stacji by upadla.

    • 9 1

  • j-23

    propaganda nie będę tego komentować jakie gazety mają sprzedawać jak to jest PiSU

    • 24 8

alert Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.

Ludzie biznesu

Adam Kabat

Dyrektor operacyjny SESCOM (nadzoruje realizację kontraktów). Magister Inżynier Elektrotechniki na Wydziale Elektrycznym Politechniki Gdańskiej. Od lat 90. kontynuuje doświadczenia w zarządzaniu z licznymi sukcesami z zakresu zwiększania poziomu sprzedaży w branży B2B, nawiązywaniu międzynarodowych relacji handlowych, pozyskiwania finansowania i współpracy typu venture capital oraz rozwiązywaniu problemów szybko rozwijających się organizacji.Ekspert w budowaniu zespołów managerskich i w...

Najczęściej czytane