• Kino
  • Mapa
  • Ogłoszenia
  • Forum
  • Komunikacja
  • Raport

Popularna marka butów z gdańskiego Brzeźna

Robert Kiewlicz
4 października 2011 (artykuł sprzed 12 lat) 
Draszba z siedzibą w Gdańsku to firma założona w 1995 roku, sprzedająca obuwie pod własnymi markami: HD Heavy Duty i Marisha. Draszba z siedzibą w Gdańsku to firma założona w 1995 roku, sprzedająca obuwie pod własnymi markami: HD Heavy Duty i Marisha.

Choć marka Heavy Duty znana jest nie tylko młodzieży to mało kto wie, że za jej sukcesem stoją ludzie z Gdańska. O tym jak zbudować i wypromować markę, o giełdowych planach i rynku obuwniczym w Polsce rozmawiamy z Piotrem Drabarkiem, prezesem Draszba SA, producentem i dystrybutorem butów marki HD i Marisha.



Firma działa na rynku już 16 lat, posiada własną sieć dystrybucji, jest właścicielem bardzo rozpoznawalnej marki HD. Nie widać was jednak w mediach, waszych butów nie reklamują topowe modelki, a wielu klientów z pewnością nie wie, że za marką HD stoi firma z Brzeźna.
 
Piotr Drabarek: - Sprzedajemy buty dla osób z przedziału portfela średni plus. Nie są to buty najtańsze. Naszym celem jest jednak budowa sieci sklepów multibrendowych. Są to sklepy, które mają dwie własne marki - Heavy Duty oraz Marisha. Jako firma jesteśmy także dystrybutorem marki Dr. Martens, Hunter i Havaianas. Na jakąś ostrą i dużą widoczną kampanię to faktycznie firma środków nie ma. Raczej opieramy się na długofalowej strategii, na rozpoznawalności marki, na tym, ze jesteśmy w najlepszych punktach handlowych. Chcemy być sklepem dla (młodych) dwudziestolatków i trzydziestolatków, oraz wszystkich ludzi młodych duchem.
 
Produkcję macie za granicą, materiały do niej potrzebne także kupujecie na rynkach zagranicznych. Przez to firma jest podatna na wahania kursowe. Jak spółka odczuła kryzys?
 
- Kryzys dotknął nas jak wiele innych firm. Ostanie dwa lata, a zwłaszcza rok 2009 był słabszy. Jednak przetrwaliśmy i działamy dalej. Strategia firmy jest ukierunkowana na rozważne otwieranie kolejnych punktów sprzedaży. Co roku przybywa nam kilka kolejnych.
 
Jesteście częścią Sanwil Holdig. Wraz z waszym wejściem do holdigu pojawiły się informacje o tym, że Sanwil ma zamiar wprowadzić was w swoje miejsce na Giełdzie Papierów Wartościowych. Czy plany giełdowe są nadal aktualne?
 
-Takie plany początkowo były. W tej chwili sytuacja na giełdzie nie jest jednak zbyt ciekawa. Poza tym spółka nie jest jeszcze gotowa do takiego kroku. Dodatkowo wszystko zależy od sytuacji gospodarczej oraz samej kondycji spółki.
 
Czy łatwo jest stworzyć od podstaw rozpoznawalną markę? Skąd wzięła się nazwa?
 
- To kilkanaście lat pracy, konsekwentne budowanie marki, która funkcjonuje w określonym przedziale rynku. Zaczynaliśmy od produkcji ciężkich butów, kiedyś i chyba jeszcze obecnie nazywanych glanami. To były nasze pierwsze produkty w Polsce. Do ciężkich butów szukaliśmy marki oraz oprawy i tak powstała nazwa HD Heavy Duty. Na początku produkcja była głównie w Polsce. Następnie gama produktów zaczęła rosnąć i część produkcji musieliśmy przenieść na Daleki Wschód. Jednak nadal produkujemy buty w naszym kraju. Gdzie? Nie chciałbym zdradzać.
 
Firma ma długofalową strategię. O wejściu na giełdę jeszcze za wcześnie mówić, jednak czy macie np. zamiar "wejść" w inne produkty?

- Mamy jeszcze sporo do zrobienia jeśli chodzi o buty i w najbliższych latach jesteśmy nastawieni na umacnianie naszej pozycji w tym segmencie. W ramach tego projektu prowadzimy spółkę e-buty.pl, która jest internetowym sklepem obuwniczym. W tej chwili firma prowadzi sieć 45 własnych sklepów. Cały czas jest jednak sporo do zrobienia.  W centrali zatrudniamy 25 osób. Są to głównie projektanci, handlowcy i marketingowcy.
 
Kto jest waszym najpoważniejszym konkurentem w Polsce?
 
- Główną naszą konkurencją są firmy odzieżowe, które w swojej ofercie mają także obuwie. My natomiast chcemy być postrzegani jako "ci od butów". Rynek w Polsce jest dość mocno spenetrowany przez firmy zachodnie. Coraz więcej z nich wchodzi, szuka i próbuje tego rynku. Czasami z sukcesem, czasem nie. Kusi ich potencjał rynku. Często nie doceniają jednak tego, że mimo wszystko portfel naszego klienta jest inny niż zachodniego. Firmy przegrywają na tym, ze starają się skopiować model biznesowy z kraju zachodniego do Polski. To udaje się największym graczom, takim jak Zara, czy H&M. Wiele mniejszych firm poległo jednak na takim podejściu.
 
Prawie od początku wasza siedziba znajduje się w Brzeźnie. Czy nie myśleliście nigdy o przeniesieniu się w inne miejsce, do bardziej reprezentacyjnej siedziby?
 
- Po co? Jest nam tu bardzo dobrze.

Draszba SA to polska spółka z siedzibą w Gdańsku, założona w 1995 roku. Sprzedaje obuwie pod własnymi markami: HD Heavy Duty i Marisha. Rozpoczęła działalność od wprowadzenia na rynek glanów pod marką "HD Heavy Duty". W 2000 r. rozszerzyła asortyment o inne rodzaje obuwia. W 2005 roku, pod nową marką "Marisha", rozpoczęła sprzedaż butów przeznaczonych dla dziewcząt i młodych kobiet. Spółka zajmuje się projektowaniem i sprzedażą. Produkcję zleca podmiotom zewnętrznym, głównie na Dalekim Wschodzie. Posiada sieć własnych sklepów firmowych i franczyzowych. Pod koniec grudnia 2010 r. firma zmieniła status na spółkę akcyjną. Obecnie giełdowa spółka Sanwil kontroluje 52,9 proc. kapitału obuwniczej spółki.

Miejsca

  • Draszba Gdańsk, Leona Miszewskiego 2/4

Opinie (171) 4 zablokowane

  • Jestem zdziwiony takimi negatywnumi opiniami (2)

    Mam 8 par butów tej marki i jestem zaj... zadowolony.Czekam zawsze na nowe modele i lecę do sklepu.Polecam kupujcie i cieszcie się życiem.

    • 8 22

    • post sponosorowany

      nie pisz bredni

      • 9 1

    • A probowales w nich chodzic?

      Najbardziej naiwny post sponsorowany jaki czytalem. Trzeba bylo dodac ze do sklepu pedzisz na jednorozcu.

      • 2 1

  • kto kolwiek widział. kto kolwiek wie (2)

    a ja tak z innej beczkiczy ktoś z was wie gdzie mogę kupić obuwie firmy RED'Y??oczywiście poza allegro gdzie tez zaledwie kilka par jest.swoja ostatnia pare kupiłem w FH na szadółkach ale niestety juz ich tam nie majak dla mnie najlepsze buty jakie dotąd nosiłem pod względem wygody i wytrzymałości (3-4 sezony)

    • 1 1

    • Ja jestem Zadowolona (1)

      kupilam szpilki 2 lata temu i jestem bardzo zadowolona, opcasy sie nie rozjezdzaja skora tez bez zarzutu, fleki 1 wymienialam po 2 latach swietne wiecej takich!!!!!!!!!!

      • 1 2

      • !

        Ortografia! Błagam!

        • 1 0

  • buty kicha

    po 2 miesiącach pękła podeszwa co prawda wymienili na nowe.A że reklamacja miała miejsce przełom września / października buty poczekały do wiosny i co się stało ? - po 3 miesiącach pękła podeszwa już mi sie nie chciało łazić izawracac gitary wywaliłem i tyle

    • 9 1

  • Miałem raz glany HD

    Posłużyły mi jakieś dwa miesiące i się rozpadły. Teraz jestem wierny firmie Steel

    • 7 2

  • jakość butów (1)

    Przeczytaliście artykuł i teraz trzeba się wyrzyć, żeby odreagować.Prawda jest taka, że buty z każdej firmy albo większości się psują. Ja kupuje buty marki Venezia, Prima Moda, Gortz 17 ale równiez w sklepie Heavy Duty i nie widze róznicy jesli chodzi o ilość reklamacji. Kozaki skórzane marki Venezia (ze skóry)rozkleiły mi się po 2 miesiacach, z eleganckich drogich butów z firmy Prima Moda odpadły kryształki po pierwszym uzytkowaniu itd. Mam kilka par skórzanych butów z HD i na razie sie trzymają, wiec chyba nie jest tak źle.......

    • 6 9

    • Asiu. Spróbuj zmienić swoje nawyki i kup kiedyś buty w innym sklepie niż te wymienione powyżej. Zapewniam CIę, że są marki, które dbają nie tylko o look ale również o jakość i o komfort. I są z tej samej półki cenowej co Prima Moda, Venezia i Gortz. Rozejrzyj się po Galerii Bałtyckiej i zaryzykuj. Gwarantuję Ci, że będziesz zadowolona. Pozdrawiam i życzę udanych zakupów.

      • 3 1

  • zibi

    Z tego co zauważyłem w sklepie HD sa buty droższe i tańsze. Jak ktoś chce być modny i nie chce wydać dużo to kupuje sobie 2-3 pary tańsze do polatania jeden sezon i zmienia bo i tak w przyszłym roku kupuje sie nowe.Mam glany (juz 3 rok) i jakoś jeszcze ich nie zdarłem, trzeba ja troche wychodzic ale potem spoko:)

    • 6 1

  • totalna lipa

    Buty po tygodniu musiałem oddać do szycia, wypadały wszyskie nitki, co ciekawe tylko w prawym bucie. Pierwszy i ostatni raz kupiłem buty HD. Catepilary wytrzymują sto razy dłuzej.

    • 7 3

  • Niezniszczalne klapki (1)

    Ja już drugi rok popierdzielam w klapach HD i aż jestem zły, że nie chcą się popsuć :) Mam ochote na nowe a te jak pancerne.Oprócz tego chyba ze 4 pary znosiłem do imentu, aż podeszwy się starły - a reszta ciągle w porządku. Złego słowa nie powiem!

    • 5 8

    • Ale obowiązkowo

      zakładasz do nich skarpetki, żeby stopa się nie pociła?

      • 3 1

  • Czy artykuł zawiera (2)

    lokowanie produktu czy nie, bo nie mogę się zorientować, a informacji nie ma...

    • 7 1

    • o co ci chodzi, chłopie?

      • 1 1

    • hale to było dobre!

      • 1 0

  • moje glany HD były niezniszczalne :)

    nie wiem jak teraz, ale kiedyś... śruby pościerane, a buty dalej bez żadnych pęknięć :)

    • 10 2

alert Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.

Ludzie biznesu

Bogdan Górski

prezes Przedsiębiorstwa Budowlanego „Górski”.Spółkę, ze stu procentowym kapitałem...

Najczęściej czytane