• Kino
  • Mapa
  • Ogłoszenia
  • Forum
  • Komunikacja
  • Raport

Popularna marka butów z gdańskiego Brzeźna

Robert Kiewlicz
4 października 2011 (artykuł sprzed 12 lat) 
Draszba z siedzibą w Gdańsku to firma założona w 1995 roku, sprzedająca obuwie pod własnymi markami: HD Heavy Duty i Marisha. Draszba z siedzibą w Gdańsku to firma założona w 1995 roku, sprzedająca obuwie pod własnymi markami: HD Heavy Duty i Marisha.

Choć marka Heavy Duty znana jest nie tylko młodzieży to mało kto wie, że za jej sukcesem stoją ludzie z Gdańska. O tym jak zbudować i wypromować markę, o giełdowych planach i rynku obuwniczym w Polsce rozmawiamy z Piotrem Drabarkiem, prezesem Draszba SA, producentem i dystrybutorem butów marki HD i Marisha.



Firma działa na rynku już 16 lat, posiada własną sieć dystrybucji, jest właścicielem bardzo rozpoznawalnej marki HD. Nie widać was jednak w mediach, waszych butów nie reklamują topowe modelki, a wielu klientów z pewnością nie wie, że za marką HD stoi firma z Brzeźna.
 
Piotr Drabarek: - Sprzedajemy buty dla osób z przedziału portfela średni plus. Nie są to buty najtańsze. Naszym celem jest jednak budowa sieci sklepów multibrendowych. Są to sklepy, które mają dwie własne marki - Heavy Duty oraz Marisha. Jako firma jesteśmy także dystrybutorem marki Dr. Martens, Hunter i Havaianas. Na jakąś ostrą i dużą widoczną kampanię to faktycznie firma środków nie ma. Raczej opieramy się na długofalowej strategii, na rozpoznawalności marki, na tym, ze jesteśmy w najlepszych punktach handlowych. Chcemy być sklepem dla (młodych) dwudziestolatków i trzydziestolatków, oraz wszystkich ludzi młodych duchem.
 
Produkcję macie za granicą, materiały do niej potrzebne także kupujecie na rynkach zagranicznych. Przez to firma jest podatna na wahania kursowe. Jak spółka odczuła kryzys?
 
- Kryzys dotknął nas jak wiele innych firm. Ostanie dwa lata, a zwłaszcza rok 2009 był słabszy. Jednak przetrwaliśmy i działamy dalej. Strategia firmy jest ukierunkowana na rozważne otwieranie kolejnych punktów sprzedaży. Co roku przybywa nam kilka kolejnych.
 
Jesteście częścią Sanwil Holdig. Wraz z waszym wejściem do holdigu pojawiły się informacje o tym, że Sanwil ma zamiar wprowadzić was w swoje miejsce na Giełdzie Papierów Wartościowych. Czy plany giełdowe są nadal aktualne?
 
-Takie plany początkowo były. W tej chwili sytuacja na giełdzie nie jest jednak zbyt ciekawa. Poza tym spółka nie jest jeszcze gotowa do takiego kroku. Dodatkowo wszystko zależy od sytuacji gospodarczej oraz samej kondycji spółki.
 
Czy łatwo jest stworzyć od podstaw rozpoznawalną markę? Skąd wzięła się nazwa?
 
- To kilkanaście lat pracy, konsekwentne budowanie marki, która funkcjonuje w określonym przedziale rynku. Zaczynaliśmy od produkcji ciężkich butów, kiedyś i chyba jeszcze obecnie nazywanych glanami. To były nasze pierwsze produkty w Polsce. Do ciężkich butów szukaliśmy marki oraz oprawy i tak powstała nazwa HD Heavy Duty. Na początku produkcja była głównie w Polsce. Następnie gama produktów zaczęła rosnąć i część produkcji musieliśmy przenieść na Daleki Wschód. Jednak nadal produkujemy buty w naszym kraju. Gdzie? Nie chciałbym zdradzać.
 
Firma ma długofalową strategię. O wejściu na giełdę jeszcze za wcześnie mówić, jednak czy macie np. zamiar "wejść" w inne produkty?

- Mamy jeszcze sporo do zrobienia jeśli chodzi o buty i w najbliższych latach jesteśmy nastawieni na umacnianie naszej pozycji w tym segmencie. W ramach tego projektu prowadzimy spółkę e-buty.pl, która jest internetowym sklepem obuwniczym. W tej chwili firma prowadzi sieć 45 własnych sklepów. Cały czas jest jednak sporo do zrobienia.  W centrali zatrudniamy 25 osób. Są to głównie projektanci, handlowcy i marketingowcy.
 
Kto jest waszym najpoważniejszym konkurentem w Polsce?
 
- Główną naszą konkurencją są firmy odzieżowe, które w swojej ofercie mają także obuwie. My natomiast chcemy być postrzegani jako "ci od butów". Rynek w Polsce jest dość mocno spenetrowany przez firmy zachodnie. Coraz więcej z nich wchodzi, szuka i próbuje tego rynku. Czasami z sukcesem, czasem nie. Kusi ich potencjał rynku. Często nie doceniają jednak tego, że mimo wszystko portfel naszego klienta jest inny niż zachodniego. Firmy przegrywają na tym, ze starają się skopiować model biznesowy z kraju zachodniego do Polski. To udaje się największym graczom, takim jak Zara, czy H&M. Wiele mniejszych firm poległo jednak na takim podejściu.
 
Prawie od początku wasza siedziba znajduje się w Brzeźnie. Czy nie myśleliście nigdy o przeniesieniu się w inne miejsce, do bardziej reprezentacyjnej siedziby?
 
- Po co? Jest nam tu bardzo dobrze.

Draszba SA to polska spółka z siedzibą w Gdańsku, założona w 1995 roku. Sprzedaje obuwie pod własnymi markami: HD Heavy Duty i Marisha. Rozpoczęła działalność od wprowadzenia na rynek glanów pod marką "HD Heavy Duty". W 2000 r. rozszerzyła asortyment o inne rodzaje obuwia. W 2005 roku, pod nową marką "Marisha", rozpoczęła sprzedaż butów przeznaczonych dla dziewcząt i młodych kobiet. Spółka zajmuje się projektowaniem i sprzedażą. Produkcję zleca podmiotom zewnętrznym, głównie na Dalekim Wschodzie. Posiada sieć własnych sklepów firmowych i franczyzowych. Pod koniec grudnia 2010 r. firma zmieniła status na spółkę akcyjną. Obecnie giełdowa spółka Sanwil kontroluje 52,9 proc. kapitału obuwniczej spółki.

Miejsca

  • Draszba Gdańsk, Leona Miszewskiego 2/4

Opinie (171) 4 zablokowane

  • A co to znaczy to HD? (3)

    A co to znaczy to HD? Bo chyba nie to samo jak wyżej, że telewizor albo motocykl jakiś? Wiem, że buty ale jakie to ma rozwinięcie? Może Hard Division albo Hot Dog? No bo chyba nie Harde Drewniaki.

    • 2 0

    • HEAVY DUTY (1)

      • 1 0

      • CIĘŻKA NAZWA, cokolwiek znaczy!

        • 0 0

    • przeczytaj artykuł to się dowiesz

      • 0 0

  • Super buty, najlepsze firmy od nich kopiują! (1)

    Hd to super buty, firma ma swoich projektantów, którzy kończyli najlepsze włoskie szkoły! Taki caterpillar, clarks i inne bzdety mogą ich po rękach całować. HD forever.

    • 1 8

    • michał

      Gratuluję poczucia humoru. Dobrze jest je mieć w tych dziwnych czasach.

      • 4 0

  • Buty Marisha (1)

    A ja chcę podziękować.Kupiłam te buty w Galerii Bałtyckiej w sklepie HD i jestem mega zadowolona.Noszę już drugi sezon i nic się z nimi nie dzieje, jedynie fleki wymieniłam.Ciesze się , że to firma polska.Myślałam , że to zachodnia firma.Pozdrawiam

    • 3 2

    • Ja też mam te Marishe i jestem zadowolona. Nawet fleków nie wymianiałam, tylko mi w sklepie wymienili sami. Tam w GB jest bardzo miła obsługa w sklepie. Widać, że się znają na swojej pracy. Pozdrawienia od fanki.

      • 1 3

  • TA FIRMA MOZE TU SOBIE ROBIC POZYTYWNE WPISY I ROZNE SAMOCHWALENIE ALE O PRODUKCIE SWIADCZA KLIENCI KTORZY DROGI HD Z WASZYCH (3)

    BUTOW NIE SA ZADOWOLENI I TO ONI OCENIAJA TE BUTY W TRAKCIE UZYTKOWANIA ! ''Salomony'' jakos tak szybko sie nie rozpadną ! wiec cos jest nie tak z tym HD !! doskonale wiemy ze firmy daja gwarancje na np. 2 lata i co z tego skoro kazda firma ma dzial reklamacji i wytlumacza te defekty np. plaskostopiem i krzywym chodzeniem ! wiec to brednie. Sprawa druga ... kazdy producent wie doskonale co produkuje i z czego i sa dzis przypadki robienia klienta ''w czubka'' i tlumaczenia ze dana skora na buty jest znakomita bo z Wloch czy Brazyli ... a wiadomo ze do Wloch trafila z Rumuni do ktorej przyplynela od pana Mu Tong z Wietnamu a on ja sprowadzil od pana Muo Li z Tajwanu a na Tajwan trafila jako odpad lub trzecia klasa skory z Chin i tak to wyglada ! i te tlumaczenia to pic ! BO CO TO ZA BIZNESMENI I PRODUCENCI BY BYLI SKORO BY NIE WIEDZIELI CO ROBIA I Z CZEGO ORAZ JAKIEJ JAKOSCI ! Wiec skoro wiekszosc stwierdza ze buty sa marne i sie rozpadaja to robicie zwykla kiche niskiej jakosci !!! BO INNI PRODUCENCI POTRAFIA ROBIC BUTY W TAKIEJ SAMEJ CENIE KTORE SA DO CHODZENIA I SIE NIE ROZPADAJA !!!! A SPRAWA TRZECIA ...Drodzy panstwo produkujecie jak sami mowicie dosyc drogo i na Boga ! wasze buty to w wiekszosci tzw. ''glany'' masywne i to juz wogole trudno zrozumiec ze to sie rozpada bo tzw. ''glany'' uzywaja w USA robotnicy najciezszych branz i nawet sobie nie wyobrazam jakby sie operatorowi np. mlota pneumatycznego czy jakiegos budowlanca do wyburzen takie buty rozpadly po tygodniu bo niby jak ? i dlaczego ? Wiec albo nie potraficie czegos albo buty sa z marnych materialow i nic tu nie ma to ze projektuje je designer na poziomie bo on tylko robi projekt a produkcja zajmuje sie technolog i sa jeszcze fachowcy od sprowadzanych materialow do produkcji ! Wiec jezeli ludzie pisza ze to sie rozpada to cos jest nie tak ! i nie mozna mowic i pisac ze wszyscy tak robia bo niestety sa firmy ktore tak nie robia i nadal robia buty dobrej jakosci . A SPRAWA PODSTAWOWA ... BUTY SA DO CHODZENIA A NIE DO POSTAWIENIA NA POLCE '' Wiec gdzies ktos cos zwyczajnie spie.......yl ! i albo to jest celowe albo cos jest nie tak skoro ludzie maja zle opinie a chyba wlasnie opinia klienta swiadczy o produkcie w trakcie uzytkowania .

    • 6 2

    • Jo (1)

      Ja kupił buty se w Auszanie za 9,99 zł w 2001 r i nadal se w nich chodze.Tyle ze skarpety częsciej musze zmieniać.Wełniane nawet miesiac wytrzymywały a te chińskie tylko 2 tygodnie bez prania.Idz se kup do Auszana i bedziesz zadowolony

      • 3 1

      • Jo Jo

        O! I Stefan jest zadowolony! Więcej tego fajnego w mieście.

        • 2 0

    • Oj tam, oj tam!

      Oj tam, oj tam! Nie ma co tragizować. Trza się cieszyć, że można cóś kupić. Za komuny było źle bo niczego niebyło, a teraz jest źle bo jest za dużo. Jest też klientela zadowolona z HD. Ja bym się tak nie czepiał tej marki. Sam nie używam ale widuję na mieście. Znaczy się klienci muszą być zadowoleni skoro kupują i używają. Tam wyżej nawet napisł ktoś, że to jacyś Włosi pracują w tej firmie. A to o czymś już świadczy. My Polacy tak mamy, że się czepiamy. Inne ludki się nie czepiają tylko kupują to co swoje, krajowe. My też tak powinniśmy czynić i wzmacniać narodową gospodarkę, wspierać rodzimy business. Uwierzmy, że jest dobrze, a wtedy będzie jescze lepiej. Biutiful.

      • 2 1

  • Fatalna jakosc (2)

    W moich butach sportowych po miesiacu przetarl sie material z tylu odslaniajac jakis ostry plastik. Wkladki wygladaly jak szmaty. A specjalnie butow nie katowalem, ot srednio sportowy tryb zycia ktory byle trampki z bazaru powinny zniesc.

    • 2 2

    • a specjalnie butów nie katowałem :) (1)

      A co kupiłeś trampki, żeby pograć w tenisa, czy w kosza? Może na polu w piłke pokopać? Może kupiłeś buty typu sportowego,a nie sportowe? Takie z przeznaczeniem do zwykłego, codziennego chodzenia. Trampki przeznaczone do zwykłego chodzenia powinny wytrzymać minimum jeden sezon. Przynajmniej ja tak kupuję trampki bo nie lubię w następnym sezonie chodzić w tych samych butach. Z tego względu, że nie wyglądają jak nowe i nie tylko z zewnątrz. Każdemu człowiekowi poci się stopa, z wyjątkiem ludzi, którzy chorują na cukrzycę. Kupiłeś sobie trampki do chodzenia na codzień, do tego Twój średnio sportowy tryb życia. Założę się, że miałeś je na nogach więcej niż 8 godzin dziennie Jak idę sobie "średnio sportowo" pograć w piłkę to mam buty do gry w piłkę. Jak idę na rower to w sumie nie mam problemu, żeby założyć sobie trampki w których chodzę na codzień bo są to buty na 1 sezon i wliczam to w eksploatację. Trzeba było kupić sobie skórzane Conversy albo trampki z bazaru jak napisałeś ;)

      • 1 1

      • Co to znaczy wedlug Ciebie "typu sportowego,a nie sportowe"?

        Twoja wypowiedz jest "typu logicznego, a nie logiczna" :)Buty za ta kase rozpadly sie po miesiacu od godziny marszu dziennie zamiennego z 20 kilometrami na rowerze! Heavy Disappointment.

        • 0 0

  • GLANY (1)

    Pracowalam do niedawna w sklepie hd i oczywiscie reklamacje byly na rozne buty, ale na glany nie pamietam- to chyba jakas sciema. Sama mam wielu znajowych, ktorzy nosza ciezkie buty z tej firmy i nie znam nikogo kto narzekal. Oni robia glany tylko w Polsce a przynajmniej robili dopóki tam pracowalam.:)

    • 6 2

    • czyli się znaczy, że reklamacje sa. tylko nie na glany. czyli trzeba kupować glany. czyli wszystko jasne.

      • 1 0

  • WSZYSCY TU TLUMACZA ""GLUPIO"" MARNĄ JAKOSC ! (1)

    TO DLACZEGO BUTY DLA SWIATOWYCH, BIEGACZY, TENISISTOW ITP SA SUPER ZROBIONE I WYTRZYMAJA NAWET EKSTREMALNE WARUNKI ? TAK SAMO BUTY NA BIEGUN NA WYPRAWY SIE ROBI I ROWNIEZ NIC NIE MA PRAWA SIE ROZPADAC ! WYOBRAZACIE SOBIE KOGOS KTO PO DWOCH DNIACH NA BIEGUNIE IDZIE W SKARPETACH BO BUTY MU POPEKALY A PRODUCENT MU ODPOWIE OJ TAM ! OJ TAM ! A CO BY PAN CHCIAL ZEBY CALE ZIMY W NICH ISC !!!! I CO MI PAN ZROBI SKORO PAN JEST NA BIEGUNIE W MROZIE I SKARPETACH A JA WE WLOSZECH NA PLAZY ! I TRALALA I SRYTUTUTU :))))) i tak mniej wiecej to moze wygladac !

    • 0 2

    • OJ TAM ! OJ TAM !

      • 0 0

  • Palę oryginalne hawańskie cygara

    a na swoich hrabiowskich stopach noszę "Clarksy" linia Classicdelikatna cielęca skórka na białej, kauczukowej słoniniete buty z a artykułu są dla plebsu

    • 3 3

  • HD było zawsze kiepskie a współczesne CHIŃSKIE MARTENSY są równie kiepskie

    dlatego szukajcie i kupujcie polskie ewentualnie Europejskie buty a nie z dalekiego wschodu

    • 1 1

  • sorry (1)

    ale ktoś jeszcze chodzi w martensach? Myślałem, że są mocno depasse ...

    • 1 4

    • hmmmmm

      albo passe albo de mode

      • 1 0

alert Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.

Ludzie biznesu

Katarzyna Dobrzyniecka

Ekonomista, Absolwent Wydziału Ekonomicznego Uniwersytetu Gdańskiego Od ponad 10 lat Dyrektor...

Najczęściej czytane