• Kino
  • Mapa
  • Ogłoszenia
  • Forum
  • Komunikacja
  • Raport

Popularna marka butów z gdańskiego Brzeźna

Robert Kiewlicz
4 października 2011 (artykuł sprzed 12 lat) 
Draszba z siedzibą w Gdańsku to firma założona w 1995 roku, sprzedająca obuwie pod własnymi markami: HD Heavy Duty i Marisha. Draszba z siedzibą w Gdańsku to firma założona w 1995 roku, sprzedająca obuwie pod własnymi markami: HD Heavy Duty i Marisha.

Choć marka Heavy Duty znana jest nie tylko młodzieży to mało kto wie, że za jej sukcesem stoją ludzie z Gdańska. O tym jak zbudować i wypromować markę, o giełdowych planach i rynku obuwniczym w Polsce rozmawiamy z Piotrem Drabarkiem, prezesem Draszba SA, producentem i dystrybutorem butów marki HD i Marisha.



Firma działa na rynku już 16 lat, posiada własną sieć dystrybucji, jest właścicielem bardzo rozpoznawalnej marki HD. Nie widać was jednak w mediach, waszych butów nie reklamują topowe modelki, a wielu klientów z pewnością nie wie, że za marką HD stoi firma z Brzeźna.
 
Piotr Drabarek: - Sprzedajemy buty dla osób z przedziału portfela średni plus. Nie są to buty najtańsze. Naszym celem jest jednak budowa sieci sklepów multibrendowych. Są to sklepy, które mają dwie własne marki - Heavy Duty oraz Marisha. Jako firma jesteśmy także dystrybutorem marki Dr. Martens, Hunter i Havaianas. Na jakąś ostrą i dużą widoczną kampanię to faktycznie firma środków nie ma. Raczej opieramy się na długofalowej strategii, na rozpoznawalności marki, na tym, ze jesteśmy w najlepszych punktach handlowych. Chcemy być sklepem dla (młodych) dwudziestolatków i trzydziestolatków, oraz wszystkich ludzi młodych duchem.
 
Produkcję macie za granicą, materiały do niej potrzebne także kupujecie na rynkach zagranicznych. Przez to firma jest podatna na wahania kursowe. Jak spółka odczuła kryzys?
 
- Kryzys dotknął nas jak wiele innych firm. Ostanie dwa lata, a zwłaszcza rok 2009 był słabszy. Jednak przetrwaliśmy i działamy dalej. Strategia firmy jest ukierunkowana na rozważne otwieranie kolejnych punktów sprzedaży. Co roku przybywa nam kilka kolejnych.
 
Jesteście częścią Sanwil Holdig. Wraz z waszym wejściem do holdigu pojawiły się informacje o tym, że Sanwil ma zamiar wprowadzić was w swoje miejsce na Giełdzie Papierów Wartościowych. Czy plany giełdowe są nadal aktualne?
 
-Takie plany początkowo były. W tej chwili sytuacja na giełdzie nie jest jednak zbyt ciekawa. Poza tym spółka nie jest jeszcze gotowa do takiego kroku. Dodatkowo wszystko zależy od sytuacji gospodarczej oraz samej kondycji spółki.
 
Czy łatwo jest stworzyć od podstaw rozpoznawalną markę? Skąd wzięła się nazwa?
 
- To kilkanaście lat pracy, konsekwentne budowanie marki, która funkcjonuje w określonym przedziale rynku. Zaczynaliśmy od produkcji ciężkich butów, kiedyś i chyba jeszcze obecnie nazywanych glanami. To były nasze pierwsze produkty w Polsce. Do ciężkich butów szukaliśmy marki oraz oprawy i tak powstała nazwa HD Heavy Duty. Na początku produkcja była głównie w Polsce. Następnie gama produktów zaczęła rosnąć i część produkcji musieliśmy przenieść na Daleki Wschód. Jednak nadal produkujemy buty w naszym kraju. Gdzie? Nie chciałbym zdradzać.
 
Firma ma długofalową strategię. O wejściu na giełdę jeszcze za wcześnie mówić, jednak czy macie np. zamiar "wejść" w inne produkty?

- Mamy jeszcze sporo do zrobienia jeśli chodzi o buty i w najbliższych latach jesteśmy nastawieni na umacnianie naszej pozycji w tym segmencie. W ramach tego projektu prowadzimy spółkę e-buty.pl, która jest internetowym sklepem obuwniczym. W tej chwili firma prowadzi sieć 45 własnych sklepów. Cały czas jest jednak sporo do zrobienia.  W centrali zatrudniamy 25 osób. Są to głównie projektanci, handlowcy i marketingowcy.
 
Kto jest waszym najpoważniejszym konkurentem w Polsce?
 
- Główną naszą konkurencją są firmy odzieżowe, które w swojej ofercie mają także obuwie. My natomiast chcemy być postrzegani jako "ci od butów". Rynek w Polsce jest dość mocno spenetrowany przez firmy zachodnie. Coraz więcej z nich wchodzi, szuka i próbuje tego rynku. Czasami z sukcesem, czasem nie. Kusi ich potencjał rynku. Często nie doceniają jednak tego, że mimo wszystko portfel naszego klienta jest inny niż zachodniego. Firmy przegrywają na tym, ze starają się skopiować model biznesowy z kraju zachodniego do Polski. To udaje się największym graczom, takim jak Zara, czy H&M. Wiele mniejszych firm poległo jednak na takim podejściu.
 
Prawie od początku wasza siedziba znajduje się w Brzeźnie. Czy nie myśleliście nigdy o przeniesieniu się w inne miejsce, do bardziej reprezentacyjnej siedziby?
 
- Po co? Jest nam tu bardzo dobrze.

Draszba SA to polska spółka z siedzibą w Gdańsku, założona w 1995 roku. Sprzedaje obuwie pod własnymi markami: HD Heavy Duty i Marisha. Rozpoczęła działalność od wprowadzenia na rynek glanów pod marką "HD Heavy Duty". W 2000 r. rozszerzyła asortyment o inne rodzaje obuwia. W 2005 roku, pod nową marką "Marisha", rozpoczęła sprzedaż butów przeznaczonych dla dziewcząt i młodych kobiet. Spółka zajmuje się projektowaniem i sprzedażą. Produkcję zleca podmiotom zewnętrznym, głównie na Dalekim Wschodzie. Posiada sieć własnych sklepów firmowych i franczyzowych. Pod koniec grudnia 2010 r. firma zmieniła status na spółkę akcyjną. Obecnie giełdowa spółka Sanwil kontroluje 52,9 proc. kapitału obuwniczej spółki.

Miejsca

  • Draszba Gdańsk, Leona Miszewskiego 2/4

Opinie (171) 4 zablokowane

  • Justyna (2)

    To sa buty na jeden sezon, potem juz się nei nadaja do noszenia :((

    • 5 0

    • (1)

      I tak powinno być. Buty na sezon wiosna- lato powinny wytrzymać jeden sezon. Buty na sezon jesień - zima powinny wytrzymać dwa sezony, oczywiście jeżeli dbasz o nie. Nie dziwię się, że buty się rozpadają po jednym sezonie komuś kto chodzi w nich non stop. Opony w samochodzie też można zjechać bardzo szybko.

      • 1 1

      • sam to wymyśliłeś ?

        na jeden sezon to klapki pod prysznic a nie buty

        • 0 1

  • nawet słynne GLANY z chin (1)

    ok 80% butów tej firmy jest produkowana w chinach ale sa też produkty polskie produkowane w Pszczółkach ;P. Niestety to wszystko prawda co piszecie, jakośc jest fatalna a cena nie odpowiada jakości. Jeśli chodzi o inne marki jak vagabond to ceny są troche wyższe od salonów vagabonda ale to oczywiste, tak samo z conversem, jakoś zarobic muszą. Najgorsze jest to że Słynne Glany HD które sa znane w całym kraju i wszyscy je noszą przestają być produkowane w Polsce a ich produkcja przenosi sie do Chin. Firma dziwi sie że ma coraz to niższe utargi i obarcza tą wina pracowników nakładjaąc na nich coraz większe restrykcje a patrząc na wypłaty w tym sklepie to nie wiem czy sie śmiać czy płakać. warto tam pracować jedynie od września do grudnia bo jest duży procent od sprzedaży. Poza tym terminem jak 1100 zarobicie to bedziecie szczęśliwi.

    • 8 1

    • 901

      Kultowy model 901 zawsze produkowali w Lublinie i Starogardzie. Unikać trzeba modelu 902 produkowanego w chinach. Warto zwrócić uwagę, który z nich kupujemy bo na oko są identyczne.

      • 1 0

  • fan HD

    Noszę już 10 rok trampki HD i jest git,troche dezodorantów poszło na wypsikanie przez ten czas ale jest ok

    • 5 6

  • HD super!!! (1)

    Cały czas noszę tylko HD, po chwilowej dekompozycji obklejam powertape'em i dalej jadę. Nie zamienię na inne!

    • 5 1

    • GO GO powertape !!! :)

      • 0 1

  • Ludzie zróbmy coś !!!

    Przez te popsute buty zmniejsza się wydajność pracy, rosną koszty związane z leczeniem odcisków i depresji!!!Dajmy upust swojej złości i żalu!!!Nie dajmy się omamić chińskimi produktami !!!Zbierzmy się i załóżmy partię But i Sprawiedliwość - BiS!!!

    • 4 1

  • JA NIE KUPIĘ

    JAKOŚĆ DO KITU !!!! ALE JAK SIĘ TYLE PŁACI PRACOWNIKOM TO CO TU SIĘ DZIWIĆ

    • 4 1

  • szkoda kasy!!

    byle jakie buty lepiej kupic za taka cene pumy albo nike bo te ich ceny i Hinska jaksc powala

    • 3 1

  • HD OK

    Kupiłem 3 lata temu tzw krótkie glany z HD i nie mam żadnych zastrzeżeń co do jakości

    • 2 2

  • buty ecco (1)

    to są buty, wygodne 5 lat nie do zdarcia

    • 3 4

    • dobre ... he he

      moja córka jednak nie ma kłopotu w "zniszczeniu" którejkolwiek pary ecco ... napisałem zniszczeniu, bo zawsze jest takie rozpatrzenie reklamacji, przynajmniej to pierwsze bo po odwołaniach zmieniają ton ...
      chętnie bym wybił małej te trepki z ecco ale ta jeszcze młoda i głupia jest a z kobietkami w takim wieku nie da się dyskutować i niczego przetłumaczyć ...
      a i jeszcze jedno ... nie lubię kryptoreklamy ... a w ecco 5 lat pochodzicie jak je tylko w szafce postawicie ... normalne użytkowanie to i dla tej marki zbyt wiele, to jest złośliwe niszczenie ... he he

      • 1 0

  • a ja lubię swoje buty z HD modne wzory i można trafić na fajną cenę i dziwią mnie te opisy, my w Polsce dalej chcemy mieć jedna parę najlepiej za 50 zł , chodzić w nich do pracy (8h) po pracy (kolejne 4 h ) na imprezy (4 h ) i chcemy żeby trzymały się przez 10 lat jak się popsują to jeszcze niech oddadzą kasę bo kupie następne to co że o nie nie dbałem prałem w pralce i po prostu zwyczajnie zużyłem, trochę trzeba zmienić u siebie żeby wyrażać opinie ja kupując trampki za 30 zł nie oczekuje od nich 2 lat bo tak naprawdę ile takie trampki wytrzymają, moje z przed 4 lat wyglądają ok bo chodzę w nich czasem oczywiście pastując i czyszcząc oj oj jeszcze dużo musimy się nauczyć za jakość trzeba płacić nie 50 zł i że warto mieć kilka par butów i o nie dbać a nie jedną parę która jest kaloszami, czółenkami, adidasami itp........

    • 7 2

alert Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.

Ludzie biznesu

Justyna Kowalczyk

Prezes zarządu OptiWay Biuro Rachunkowe Sp. z o.o.. Absolwentka Wydziału Finansów i Rachunkowości Uniwersytetu Gdańskiego. Menedżer, ekspert w zakresie finansów i rachunkowości oraz podatków. Laureatka plebiscytu Kobieta Sukcesu 2017 roku. Plebiscyt organizowany od 1995 r., w którym wyróżniane są kobiety które odnoszą sukcesy w różnych dziedzinach życia. Organizatorem jest Konwencja Przedsiębiorców Województwa Pomorskiego, a patronat honorowy sprawuje Marszałek Województwa Pomorskiego...

Najczęściej czytane