- 1 Enterprise Investors inwestują w Sescom (11 opinii)
- 2 Coraz więcej zboża w trójmiejskich portach (93 opinie)
- 3 Praca na wakacje 2024: oferty i zarobki (83 opinie)
- 4 Terminal agro. Postępowanie odwołano, aby ogłosić nowe (101 opinii)
- 5 Byliśmy na placu budowy elektrowni jądrowej (286 opinii)
- 6 Absolwent gdyńskiej "trójki" głównym naukowcem w OpenAI (66 opinii)
"Mamy zły kapitalizm w złym społeczeństwie"
Nie zbudowaliśmy ani przyzwoitego kapitalizmu, ani przyzwoitego społeczeństwa. Dlaczego? Bo w Polsce przyjęliśmy brutalny wariant kapitalizmu, a upokarzanie stało się drogą na skróty do uzyskania statusu i mamy taki... kapitalizm drobnego druku - usłyszeli uczestnicy konferencji dla menedżerów sprzedaży od prof. Andrzeja Szahaja, filozofa polityki i historyka idei. Trzeba przyznać, że jesienna edycja Morfologii Sprzedaży nie pozwoliła uczestnikom zapaść w... zimowy sen.
- Okazuje się, że liberalne recepty nie wszędzie i nie zawsze się sprawdzają. Ten system nie funkcjonuje dobrze i potrzebne są zmiany. O tym mówi prof. Szahaj. To kontrowersyjne podejście jak na środowisko menedżerów, ale warto o tym dyskutować - twierdzi Jacek Czarnowski, organizator IV Konferencji Menedżerów Sprzedaży - Morfologia Sprzedaży, która odbyła się w Centrum Wystawienniczo-Kongresowym AmberExpo w Gdańsku.
Jest to największa w Polsce Północnej konferencja przeznaczona dla ludzi związanych ze sprzedażą. Głównym partnerem merytorycznym konferencji jest Sandler Training, firma będąca światowym liderem w rozwiązaniach doradczych i szkoleniowych dla menedżerów sprzedaży i handlowców.
- Jest to wydarzenie dla tych, którzy szukają inspiracji do dokonywania zmian. Szukają odpowiedzi, w jakim kierunku ewaluuje branża. To spotkanie dla tych, którzy nie czekają jedynie na zestaw gotowych praktyk, ale oczekują poszerzenia horyzontów, są otwarci na trudne tematy - dodaje Czarnowski.
Takim trudnym i inspirującym na pewno było wystąpienie prof. Andrzeja Szahaja, filozofa polityki i historyka idei, autora wielu publikacji na temat kapitalizmu w polskim wydaniu, zwłaszcza dla menadżerów sprzedaży, branży, która jest kwintesencją kapitalistycznego modelu gospodarki. Profesor mówił na spotkaniu o potrzebie naprawy dzisiejszego systemu ekonomicznego i o tym, czy sposób sprzedawania jest równie chory jak kapitalizm.
- Jeżeli muszę iść do banku z prawnikiem, aby podpisać umowę np. kredytową, to nie jest dobrze. To jest wariant kapitalizmu, który demoluje moralność. A to się zemści. To jest system, który skłania ludzi do bycia nieuczciwymi. Nazywam to kapitalizmem drobnego druku. To taki system, który próbuje uczynić z człowieka frajera - powiedział profesor Szahaj.
Jak sam przyznał, nie wymyślono niczego lepszego niż kapitalizm. Niestety, po latach świat powrócił do modelu funkcjonującego w XIX wieku.
- Od wojny do lat 70. propagowano kapitalizm efektywny społecznie. Był wzrost gospodarczy, ale była też względna równość społeczna. Państwo miało wpływ na to, co się dzieje w gospodarce. W latach 80. nastąpiła radykalna zmiana. Pojawił się neoliberalizm, który zaprowadził świat w ślepą uliczkę, cofnął do XIX wieku, gdzie dominowała skrajna niesprawiedliwość. Hasło - każdy jest kowalem swego losu - doprowadziło do tego, że rozkwitł indywidualizm, kosztem myślenia społecznego. Mamy kult wolnego rynku. Wolność wyparła inne wartości, jak chociażby równość. Świat się bogaci, ale korzysta na tym mała grupa, a skala nierówności doprowadza do napięć - mówi profesor Szahaj.
A jak jest w Polsce? W 1989 roku zdecydowaliśmy się na przyjęcie kapitalizmu anglosaskiego - agresywnego i antyspołecznego.
- W Polsce przyjęliśmy brutalny wariant kapitalizmu, a upokarzanie stało się drogą na skróty do uzyskania statusu. Poniżam więc jestem. To doprowadziło to tego, że mamy w Polsce jeden z największych wskaźników wypalenia zawodowego, co doprowadza do depresji, czy nawet samobójstw, a to jest bardzo niepokojące. Mamy dużą skalę tzw. biednych pracujących. A stosunki na linii pracownik - pracodawca są oparte na stresie i strachu - mówi Andrzej Szahaj.
Według profesora Szachaja, nikt w Polsce nie podjął dyskusji o tym, jakiego kapitalizmu chcemy, a kapitalizmów jest na świecie wiele: anglosaski, skandynawski, niemiecko-austriacki, azjatycki.
- Według mojej oceny najbardziej uczciwy i efektywny jest model skandynawski. On powoduje rozwój gospodarki, ale też nie odsuwa państwa, które realizuje politykę przychylną obywatelowi - podsumowuje Andrzej Szahaj.
Grono prelegentów i zakres tematyczny tegorocznej edycji jak zwykle był bogaty. O budowaniu przewagi konkurencyjnej przez tworzenie proklienckiej kultury firmy mówiła Marta Bryła-Gozdyra. O nowych narzędziach motywacyjnych w sprzedaży i o tym, czy jesteśmy skazani na kij i marchewkę mówił Tomasz Kalko. O tym, co może zrobić sprzedawca, by działać skutecznie, uczciwie i z klasą mówił Piotr Płóciennik. O metodach wsparcia menedżera sprzedaży w znalezieniu odpowiednich ludzi i ich rozwijaniu po przyjęciu do organizacji opowiadał Jacek Czarnowski. Jeżeli uczysz ludzi jak podejść klienta, nie dziw się, że oni podchodzą... ciebie - pod tym hasłem wykład dla szefów sprzedaży przygotowali Maciej Cichocki i Norbert Grzybek. Z kolei o tym, jak znaleźć synergię we współpracy sprzedaży z marketingiem mówił Jacek Kotarbiński.
A na koniec spotkania pokazano przedstawienie teatralne, czyli Mentoring Theater w wykonaniu Milczarek Bukowski Trio, czyli opowieść o zarządzaniu w formule teatralnej.
- Widowisko czasem śmieszne, czasem gorzkie, ale przede wszystkim bardzo pouczające. Każdy menedżer, sprzedawca odnajdzie trochę siebie w tej historii - mówi Czarnowski.
Więcej informacji na www.morfologiasprzedazy.pl.
Miejsca
Opinie (170) 6 zablokowanych
-
2016-11-17 13:44
(1)
Nieciekawa często sytuacja nie wynika z przyjętego modelu kapitalizmu a z polskiej mentalności. Model kapitalizmu jest tylko jej efektem.
Widać to chociażby po "sukcesie" ostatniej promocji w Lidlu- 22 1
-
2016-11-17 14:32
Ordynarne klamstwa.
Co zrobic, aby ludzie kupowali produkty (a usluga tez jest produktem pamietaj) beznadziejej jakosci? Obniz im pesnje do minimalnej, a ceny smieci udajacych produkty podnies do maksimum. Konsumenci maja wiec "wybor": albo pracowac za gorsze i jesc/uzytkowac najgorsze, szkodliwe g...o, ktore dodatkowo na zachodzie kosztuje znacznie mniej, albo skonczyc pod mostem. Taki maja wybor! To celowe dzialania wladzy, fundamentalne zalozenia zmian, tzw "reform" Balcerowicza i jego szefow z USA.- 9 4
-
2016-11-17 14:22
Szahaj? Kto czyta nie błądzi :)
ten od Inny kapitalizm jest możliwy". Wzór lewicy i skarjnej lewiy na wszystkich uczelniah w Polsce. Czyta się tego niestety (książki) nie da. Polecam. Wywówd na poziomie Kiepskich i Rancho. Eseje zbudowane na zasadzie: "to oczywiste, że.."
- 9 3
-
2016-11-17 14:28
"Bo w Polsce przyjęliśmy brutalny wariant kapitalizmu" - az sie zasmialem (autentycznie, choc smutnawo).
Oczywiscie, bo tez ta klika zdrajcow z poczatku lat 90tych z Balcerowiczem na czele pytala spoleczenstwo jaki to bedzie kapitalizm. Jasne! Toz ci ludzie od samego poczatku byli, i wciaz sa, na liscie plac zachodniego systemy bankierskiego! Polacy nigdy nie mieli niczego do gadania. Zero. Null.- 17 3
-
2016-11-17 15:00
Krzycz Trybson!
"Szukają odpowiedzi, w jakim kierunku ewaluuje branża."
No, i tak dobrze, ze jeszcze branza nie owuluje, bo wtedy to juz nie wiem czy tak latwo byloby znalezc odpowiedz...- 3 1
-
2016-11-17 15:08
Pycha gubi Polaków. (1)
- 8 2
-
2016-11-18 13:13
"Polak najwyższą formą nadęcia się"
- 0 0
-
2016-11-17 15:11
pracodawca chce obedrzeć ze skóry pracownika, a państwo pracodawcę
to droga do nikąd
- 16 0
-
2016-11-17 15:51
Bo u nas szef firmy musi zarabiac krocie
wtedy już nie ma na dobrą pensję czy ZUS dla pracownika.
Powiedziałem ostatnio znajomemu, że zarabiam po kosztach dla siebie do kieszeni 4500 zł , a prowadzę kilkuosobową firmę, to mnie wyśmiał.
Ja mu na to, że przecież z pieniędzy firmowych- też w sumie własnych- płacę leasing mojego samochodu, to jest in plus jakby do wynagrodzenia,
ale on stwierdził, że jestem śmieszny.
On nie pojmuje, że będąc szefem firmy można mieć zadowolenie z "tak małych pieniędzy"- i to jest właśnie pazerność Polaka.- 19 0
-
2016-11-17 15:56
h czy ch
W tekscie raz Szahaj, raz Szachaj, moze warto sprawdzic przed publikacja?
- 6 0
-
2016-11-17 16:40
PRL - wska nomenklatura zrobiła sobie z Polski żerowisko
Kraj i ludzi traktuje sie jak zasoby. Z ochotą przyjeli anglosaską ver. kapitalizmu bo dawał im cart blanche na przejmowanie majątku pod hasłem ' pierwszy milion trzeba ukraść' Tak mówili młodzi liberałowie rodem z Cotton club w 1990 r
Lewandowski, Balcerowicz Tusk ... całe zastępu agentury wystartowały trzaskać kasę jak sie dało. Minęło 25 lat i co mamy
3 proc w najwyższym progu dochodowych który i tak jest niski, a fortuny robione w szarej strefie, albo firmach rej. za granicą. To jest klęska modelu III RP i pora to zmienic- 17 3
-
2016-11-17 17:14
Jacy ludzie ....
taki kapitalizm ....
- 13 1
Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.