• Kino
  • Mapa
  • Ogłoszenia
  • Forum
  • Komunikacja
  • Raport

Popularna marka butów z gdańskiego Brzeźna

Robert Kiewlicz
4 października 2011 (artykuł sprzed 12 lat) 
Draszba z siedzibą w Gdańsku to firma założona w 1995 roku, sprzedająca obuwie pod własnymi markami: HD Heavy Duty i Marisha. Draszba z siedzibą w Gdańsku to firma założona w 1995 roku, sprzedająca obuwie pod własnymi markami: HD Heavy Duty i Marisha.

Choć marka Heavy Duty znana jest nie tylko młodzieży to mało kto wie, że za jej sukcesem stoją ludzie z Gdańska. O tym jak zbudować i wypromować markę, o giełdowych planach i rynku obuwniczym w Polsce rozmawiamy z Piotrem Drabarkiem, prezesem Draszba SA, producentem i dystrybutorem butów marki HD i Marisha.



Firma działa na rynku już 16 lat, posiada własną sieć dystrybucji, jest właścicielem bardzo rozpoznawalnej marki HD. Nie widać was jednak w mediach, waszych butów nie reklamują topowe modelki, a wielu klientów z pewnością nie wie, że za marką HD stoi firma z Brzeźna.
 
Piotr Drabarek: - Sprzedajemy buty dla osób z przedziału portfela średni plus. Nie są to buty najtańsze. Naszym celem jest jednak budowa sieci sklepów multibrendowych. Są to sklepy, które mają dwie własne marki - Heavy Duty oraz Marisha. Jako firma jesteśmy także dystrybutorem marki Dr. Martens, Hunter i Havaianas. Na jakąś ostrą i dużą widoczną kampanię to faktycznie firma środków nie ma. Raczej opieramy się na długofalowej strategii, na rozpoznawalności marki, na tym, ze jesteśmy w najlepszych punktach handlowych. Chcemy być sklepem dla (młodych) dwudziestolatków i trzydziestolatków, oraz wszystkich ludzi młodych duchem.
 
Produkcję macie za granicą, materiały do niej potrzebne także kupujecie na rynkach zagranicznych. Przez to firma jest podatna na wahania kursowe. Jak spółka odczuła kryzys?
 
- Kryzys dotknął nas jak wiele innych firm. Ostanie dwa lata, a zwłaszcza rok 2009 był słabszy. Jednak przetrwaliśmy i działamy dalej. Strategia firmy jest ukierunkowana na rozważne otwieranie kolejnych punktów sprzedaży. Co roku przybywa nam kilka kolejnych.
 
Jesteście częścią Sanwil Holdig. Wraz z waszym wejściem do holdigu pojawiły się informacje o tym, że Sanwil ma zamiar wprowadzić was w swoje miejsce na Giełdzie Papierów Wartościowych. Czy plany giełdowe są nadal aktualne?
 
-Takie plany początkowo były. W tej chwili sytuacja na giełdzie nie jest jednak zbyt ciekawa. Poza tym spółka nie jest jeszcze gotowa do takiego kroku. Dodatkowo wszystko zależy od sytuacji gospodarczej oraz samej kondycji spółki.
 
Czy łatwo jest stworzyć od podstaw rozpoznawalną markę? Skąd wzięła się nazwa?
 
- To kilkanaście lat pracy, konsekwentne budowanie marki, która funkcjonuje w określonym przedziale rynku. Zaczynaliśmy od produkcji ciężkich butów, kiedyś i chyba jeszcze obecnie nazywanych glanami. To były nasze pierwsze produkty w Polsce. Do ciężkich butów szukaliśmy marki oraz oprawy i tak powstała nazwa HD Heavy Duty. Na początku produkcja była głównie w Polsce. Następnie gama produktów zaczęła rosnąć i część produkcji musieliśmy przenieść na Daleki Wschód. Jednak nadal produkujemy buty w naszym kraju. Gdzie? Nie chciałbym zdradzać.
 
Firma ma długofalową strategię. O wejściu na giełdę jeszcze za wcześnie mówić, jednak czy macie np. zamiar "wejść" w inne produkty?

- Mamy jeszcze sporo do zrobienia jeśli chodzi o buty i w najbliższych latach jesteśmy nastawieni na umacnianie naszej pozycji w tym segmencie. W ramach tego projektu prowadzimy spółkę e-buty.pl, która jest internetowym sklepem obuwniczym. W tej chwili firma prowadzi sieć 45 własnych sklepów. Cały czas jest jednak sporo do zrobienia.  W centrali zatrudniamy 25 osób. Są to głównie projektanci, handlowcy i marketingowcy.
 
Kto jest waszym najpoważniejszym konkurentem w Polsce?
 
- Główną naszą konkurencją są firmy odzieżowe, które w swojej ofercie mają także obuwie. My natomiast chcemy być postrzegani jako "ci od butów". Rynek w Polsce jest dość mocno spenetrowany przez firmy zachodnie. Coraz więcej z nich wchodzi, szuka i próbuje tego rynku. Czasami z sukcesem, czasem nie. Kusi ich potencjał rynku. Często nie doceniają jednak tego, że mimo wszystko portfel naszego klienta jest inny niż zachodniego. Firmy przegrywają na tym, ze starają się skopiować model biznesowy z kraju zachodniego do Polski. To udaje się największym graczom, takim jak Zara, czy H&M. Wiele mniejszych firm poległo jednak na takim podejściu.
 
Prawie od początku wasza siedziba znajduje się w Brzeźnie. Czy nie myśleliście nigdy o przeniesieniu się w inne miejsce, do bardziej reprezentacyjnej siedziby?
 
- Po co? Jest nam tu bardzo dobrze.

Draszba SA to polska spółka z siedzibą w Gdańsku, założona w 1995 roku. Sprzedaje obuwie pod własnymi markami: HD Heavy Duty i Marisha. Rozpoczęła działalność od wprowadzenia na rynek glanów pod marką "HD Heavy Duty". W 2000 r. rozszerzyła asortyment o inne rodzaje obuwia. W 2005 roku, pod nową marką "Marisha", rozpoczęła sprzedaż butów przeznaczonych dla dziewcząt i młodych kobiet. Spółka zajmuje się projektowaniem i sprzedażą. Produkcję zleca podmiotom zewnętrznym, głównie na Dalekim Wschodzie. Posiada sieć własnych sklepów firmowych i franczyzowych. Pod koniec grudnia 2010 r. firma zmieniła status na spółkę akcyjną. Obecnie giełdowa spółka Sanwil kontroluje 52,9 proc. kapitału obuwniczej spółki.

Miejsca

  • Draszba Gdańsk, Leona Miszewskiego 2/4

Opinie (171) 4 zablokowane

  • kiedyś kupowałem ale przestałem

    para za 4 stówki i nie minął sezon jak wyglądały jak psu z gardła wyjęte, potem kolejne to samo ...dałem sobie spokój....

    • 13 0

  • buty

    buty niskiej jakości,słabe materiały,nie warte swoich cen,uważam ,że duzo za drogie....

    • 17 2

  • buty faktycznie sa niskiej jakości kupiłem sandały - pękły w obu podeszwy po ktrótkim czasie, jakiś czas pozniej zareklamowałem (w sklepie mówią o 2 latach gwarancji) reklamacji nie uznano dopiero po ponownym odwołaniu się i tłumaczeniu jak krowie na rowie - otrzymałem nową parę co było osłodą po pismenych kłótniach, minęly 3 miesiące chodzenia i co? już w jednym pęknięta podeszwa. dramat.

    • 14 0

  • Boże kolejna trójmieska firma z siedzibą na Cyprze Atlanta,HD.....

    cos jest nie tak. Zachwile Lotos też będzie na Cyprze.

    • 9 0

  • FIRMA POLSKA ! A PRODUKCJA ZA GRANICA ! PANIE MINISTRZE DLATEGO MAMY BEZROBOCIE !!!

    Wszystko co jest produkowane za granica nie powinno sie nazywac firma Polska tylko np. Chinska czy inna. Firma ma tu raczej biuro Polskie ale przeciez produkuje to czlowiek z innego kraju. Zapewne gdyby produkcja byla u nas w kraju to firma by juz dawno upadla bo nasz minister ma takie podejscie ekonomiczne ze niedlugo bez zadnych butow bedziemy chodzic '' pusci nas w skarpetkach'' a pozniej sie jeszcze glupawo pyta ..dlaczego jest bezrobocie ? paranoja !!! A CO DO JAKOSCI DZISIEJSZYCH TOWAROW I ICH NIETRWALOSCI TO PODOBNO JEST TO TAKA STRATEGIA ZE NP. BUTY MAJA SIE ROZPADAC PO JEDNYM ,DWOCH MIESIACACH ZEBY LUDZIE KUPILI NASTEPNE. PODOBNO NAWET TESTY SIE ROBI ZEBY PRODUKTY SZYBKO SIE ROZLECIALY I ICH TRWALOSC BYLA KROTKA . chore , chore , oreeee :))

    • 35 15

  • Potwierdzam, że jakość butów HD jest taka sobie.

    A szkoda, bo lubię kupować odzież i obuwie polskich firm, a nie zagranicznych molochów.

    • 39 1

alert Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.

Ludzie biznesu

Dorota Sobieniecka- Kańska

Dyrektor Gdańskiego Klubu Biznesu. Wydawca, dziennikarka, wykładowca, doradca public relations. Absolwentka filologii polskiej Uniwersytetu Gdańskiego. W przeszłości kierownik literacki Teatru Muzycznego pod dyrekcją Jerzego Gruzy; dziennikarka - z-ca redaktora naczelnego, redaktor naczelna, publicystka i komentatorka „Głosu Wybrzeża”; prezes zarządu wydawnictwa Baltic Press (wydawca anglojęzycznego dwumiesięcznika „Baltic Transport Journal”; dyrektor Biura Zarządu...

Najczęściej czytane